Segítség, a barátaim MLM vámpírok
Kaptam egy Facebook meghívót "Girls Night In !" címmel, amely játékokat, bort és "nagy mulatságú estét" ígért a barátom házában.
A többit elolvastam: "Érdekelnek tippek és trükkök a kapcsolatod javításához? Mit szólnál egy esélyhez, hogy megtudj valamit a Pure Romance nevű izgalmas cég új termékválasztékáról? Nem nyomjuk meg, hogy vásároljon, ne" ne aggódj! "
Megszoktam az ilyen típusú bulit, ahol a többszintű vállalatoknál dolgozó barátaim megpróbálják eladni nekem a termékeiket.
Figyeltem a főzőedények bemutatóit. Több tucat gyertyát és illóolajat szagoltam. Összehasonlítottam a "korábban" és az "utána" képeket az egészséges remegésekkel meghúzott hasról, testmozgásról szóló videókkal és egyebekkel. Hallgatok és bólintok, amikor a barátaim kereskedelmi előadásokat tartanak kedvenc termékeikről.
Többször is megrendeltem különféle termékeket.
Vágódeszka, 30 dolláros nyaklánc - semmi különös az otthoni pártok termékeire elköltött évi 7,5 milliárd dollárhoz képest - legalábbis a Közvetlen Értékesítő Egyesület becslései szerint.
Amikor eljött a meghívás a Pure Romance-ra, elképzeltem, hogy még mindig száraz sütiket kell ennem és kötetlen beszélgetéseket kell folytatnom, miközben ismerőseim a kenőanyagok és a vibrátorok megbízásáért küzdenek.
Olyan abszurdnak hangzott számomra, hogy elgondolkodtatott bennem az egész iparág jelentését.
A Facebookomat kitöltő ajánlatok és az összes buli, amely szombaton pazarolja az időmet, már nem tűnik bosszantó unalomnak, hanem rejtélynek: mi történik valójában?
A többszintű marketing - az üzleti modell, amelyben a barátok vállalati termékeket árulnak barátainak - nemcsak a közösségi hálóimat vette át; mindenhol ott van.
Minden hetedik amerikai háztartásban legalább egy ember foglalkozik közvetlen értékesítéssel. Az eladók általában nők.
Főleg ügyfélbarátjaiknak köszönhetően minden MLM-társaság évente mintegy félmilliárd dollárt keres.
Az MLM nemcsak anyagilag növekszik, hanem földrajzilag is terjed. A házibulik egész Amerikát átveszik, sőt New Yorkban is árusok gyűjtenek barátokat kis lakásaikba, hogy ékszereket és szépségápolási termékeket áruljanak. és igen, szex játékok.
Ez egy összetett tendencia. Nem mindig könnyű megérteni az eladók motivációját, akik az ismerősökre támaszkodnak a mellékjövedelem megszerzésében.
Bármennyire kényelmetlen is az érzésem, kezdem az MLM-et a nők ambícióinak, a karrier-áttörések és a teljes siker megvalósításának egyik formájaként értelmezni. Növekvő népszerűsége tükrözi a nők és a karrier iránti társadalmi feszültségeket.
Miért vonzza a nőket a többszintű marketing eladóként és vevőként?
A nők az MLM fő közönségét, akár terjesztőként, akár vevőként. Miután megházasodtam és körülbelül 25 évesen Tennessee külvárosába költöztem, azt tapasztaltam, hogy bárhová gyűlnek a nők, mindig meghívások vannak partikra vagy eladási ajánlatok - jógaórákon, szülői értekezleteken, egyházi iskolákban, anyacsoportokban, kártyajátékos klubokban., klubok olvasása.
Mivel megpróbáltam kapcsolatba lépni az új hely embereivel, kész voltam legalább egyszer meghallgatni őket.
A pszichológusok valószínűleg azt mondanák, hogy ennek az impulzusnak a neme az oka; azok a nők, akik meg akarják védeni kapcsolataikat és kapcsolataikat, gyakran kerülik a feladást.
"Kockázatos, mert az MLM azt ígéri, hogy a nők számára kellemes időtöltést kínál a barátokkal azáltal, hogy kicsinyíti a kereskedelmi szempontokat" - mondta egy szociológus a New York Times-nak. "De természetesen a végső cél a termékek eladása."
Az én esetemben az összes házigazda partikat szervezett, hogy újból elkezdhesse a munkát, és a dolgozó nők mellékvállalkozásként az MLM-et is felvették.
Ezeket a nőket motiválták az eladásra - a saját ütemtervük és skálájuk szerinti munkára, saját célok és karrierlépések kitűzésére.
Annyira rajongtak termékeikért és cégeikért, hogy fel akartak toborozni, hogy elkezdhessem az értékesítést.
Ez a megközelítés népszerűségre tett szert, mióta Brownie Wise színésznő meghívta az 50-es évek háziasszonyait, hogy bemutassák Earl Tupper műanyag edényeinek kínálatát az egyik "kerti partiján". Néhány évvel később, 1954-ben a Kiplinger Personal Finance azt írta, hogy évente 20 millió amerikai nő vett részt "kereskedelmi otthoni partikon".
Majdnem ugyanannyian értékesítik az MLM-et. Összejöveteleiknek sok neve van: női vacsorák, partik, kávéértekezletek, fogadások és villásreggelik. Az internet olyan dimenzióval bővül, amely Wise-nek soha nem volt, és ami idegen az Avon-t árusító anyáink számára.