TÖBB infó - Csalók és bolondok
Az emberek hülyék. Ezért a felfedezésért Daniel Kahaneman tudós 2002-ben megkapta a közgazdasági Nobel-díjat. Tudományos kísérletek révén Kahneman megmutatta, hogy a mindennapi életben az emberek többségét nem a józan ész vezérli. A tudós először vezette be az "emberi tényező" fogalmát a közgazdaságtanba, egyesítve a pszichológiát és a közgazdaságtant. Előtte a közgazdászok megrázták a fejüket - miért nem működnek hirtelen az általuk kiszámított modellek, és az emberek nem úgy viselkednek, ahogy elméletileg kellene? Miért hirtelen összeomlik a tőzsde, vagy az emberek hirtelen a bankokhoz rohannak, hogy felvegyék betétjeiket, és egyik valutát kicseréljék egy másikra?
Kahneman előtt Adam Smith-től kezdve a közgazdászok ugyanezt a hibát követték el. Azt javasolják, hogy az ember az elemi logikán és a saját hasznán alapuljon - ott vásárol, ahol olcsóbb, ott dolgozik, ahol jobban fizet, két azonos minőségű áruból választja azt, amelyik kevesebbet fizet.
Kahneman kutatásai azt mutatják, hogy nem minden ilyen egyszerű. Kiderült, hogy az emberek nem akarnak gondolkodni. Nem a logika vezérli őket, hanem az érzelmek és a véletlenszerű impulzusok.
Íme egy példa: ha csökkenti az árat, a termék nem mindig indul el gyorsabban. Néhányan azt gondolják, hogy a rossz minőség miatt ez csak egy túlárazott termék. Ugyanez történik, ha megemeli az árat: az emberek azt gondolják, hogy Ön az előzőnél jobb terméket kínál nekik.
Tehát Kahneman szerint az embereket mindennapi életükben nem az elemi logika és az elemi számtan vezérli. Úgy döntöttem, hogy megnézem ezt.
Agripas utca Jeruzsálemben. Az egyik oldalon - piac, a másikon - számos üzlet található. Az üzlet tojásokat árul - egy 10 tojásos csomag 12 sékelbe kerül. Ezzel szemben a piacon tojásokat is árulnak - egy 30 tojásból álló csomag 18 sékelbe kerül. Feladat első osztályosoknak: a boltban a tojás ára 1,2 sh., A piacon - 0,6 sh. Pontosan kétszer olyan olcsó.
Az üzlet előtt álltam, és ugyanezt a kérdést kezdtem feltenni a tojásvásárlóknak: „Miért tetted? Nem látja, hogy a másik oldal kétszer olyan olcsó? A válaszok a következőképpen oszlottak el:
- Ő az anyja! - 75%.
- Mi van a munkádban! Ahol akarok, ott vásárolok! - 75%.
- A tojások jobbak a boltban. (a tojás ugyanaz, ellenőriztem - b. a.) - 8%.
- Mi a különbség? Nem vagyok kicsinyes! - 6%.
- Mindig ebből az üzletből vásárolok - 9%.
Összesen több mint 100%, mert egy ember több választ adott. Azoknak a személyeknek, akik a negyedik választ adták, javaslom:
- Két csomag tojást vásárolva az üzletben 12 sékelt veszített. Ha ez az összeg nem számít neked, add nekem ugyanazt az összeget.
A javaslatra adott választ az 1. pont tartalmazza.
Kiderült, hogy az orosz mutcokkal kapcsolatos poén: "Ezt a nyakkendőt 100 dollárért vásároltad? Bolond, eladják őket 200-ért a másik oldalon! ” van egy teljesen pontos gazdasági indoklás. Az emberek csak azt gondolják, hogy ha a termék drága, akkor az jobb.