Hogyan vesztettem el pénzt a Shopify szállításának árán (és akkor kijavítottuk!)
Amikor létrehoztam az első Shopify üzletemet, rengeteg pénzt vesztettem.
Jól kezdődött (legalábbis én így gondoltam!) Könnyedén beindítottam a boltot a Shopify-val, rengeteg megrendelésem volt, és örültem annak, ahogy minden ment.
Csak amikor az összes megrendelést elküldtem, rájöttem a hibámra: rosszul számoltam a szállítási költségeket.
(kép forrása)
Mi romlott el?
A helyzet az, hogy több száz cikket olvastam a babakocsi elhagyásáról, és ez aggaszt. Például az összes vásárló 68% -a elhagyja kosarát, és a legnagyobb oka a váratlan szállítási költség, amely az utolsó pillanatban jelentkezik.
Ezért úgy döntöttem, hogy minden termékemnek ingyenes szállítást kínálok, és erőteljesen hirdetem. Ez volt a legjobb módja annak, hogy az embereket a jegypénztáron keresztül juttassák el. (És működik - a lemorzsolódásom messze 40% alatt volt).
A probléma az, hogy nem profitáltam. Miután kifizettem a szállítómat a szállításért, valóban pénzt vesztettem. Volt!
Végül találtam egy édes helyet. Olyan szállítási költségeket találtam, amelyek nem ijesztették meg az ügyfeleket, de profitot termeltek. Tehát itt vannak a lehetőségek, és hogyan lehet ezt pontosan úgy elérni, ahogyan kellene.
1. lépés: Mérje meg termékeit, és kapjon pontos szállítási ajánlatokat
Mielőtt elkezdené megváltoztatni a tarifákat vagy elrontaná a Shopify árát, vegyen elő egy mérleget és mérje meg az egyes termékeket. Vegye ki egy maroknyi helyi futár súlyát és méretét, és kapjon átlagos szállítási ajánlatot.
Ügyletkötéshez vagy egyszeri ár megszerzéséhez kapcsolatba léphet az USPS-szel, a FedEx-szel és más szolgáltatókkal is. Akárhogy is, győződjön meg arról, hogy pontosan tudja a szállítás költségét és a csomag mennyibe kerül.
Miután megtudta, mennyibe kerül a csomagolás és a szállítás, választhat szállítási lehetőséget:
Ajánlat Ingyenes szállítás
Rettenetes történetem ellenére az ingyenes szállítással profitra tehet szert. Csak nagyon ügyelnie kell a matematikára!
1. lehetőség: Tedd magadra az ütést
Az első lehetőség az, hogy a szállítási költséget az eredetileg megfogalmazott módon vegye fel. Termékeit a megszokott áron adja el, és nyereségéből fedezi a szállítási költségeket.
- szakmai: az ügyfél sokat kap. Olcsó termék és ingyenes szállítás.
- Con: csak nagyon kis haszonkulcsot kap (vagy egyáltalán nem, mint én!)
Ez a módszer akkor működik, ha termékei nagyon drágák vagy nagy haszonkulccsal rendelkeznek. A drága és luxuscikkek gyakran jól működnek ebben a kategóriában.
2. lehetőség: Csökkentse a termékek árát
A második lehetőség a termékek árának felhalmozása a szállítási költségek fedezése érdekében. Ahelyett, hogy eladna egy 8 dolláros pólót és további 2 dolláros szállítási díjat számítana fel, 10 dollárt számít fel a pólóért, és ingyenes szállítást kínál.