Hogyan válasszunk jó terméket online értékesítéshez (eCommerce 101)
Most, hogy ismeri az áruellátás lehetséges módjait, itt az ideje eldönteni, hogy milyen típusú termékeket szeretne valóban online értékesíteni.
Az eCommerce 101 szakaszunk e cikkében megismerheti a létező különféle lehetőségeket, bemutatja a niche ötletek megtalálásának legjobb gyakorlatait és megtanulja, hogyan lehet érvényesíteni a különböző termékek iránti keresletet.
Végül, de nem utolsósorban megismertetjük Önt az "eladási varázslat" vagy a karcsú indítási gyakorlat taktikájával az online kereskedésben.
Mielőtt elkezdenénk, hozzon létre egy új táblázatot (Google Spreadsheet vagy Excel), amelyben rögzíti az összes termékötletet és termékkategóriát, valamint mindegyik stratégiai információt. Így nézett ki a MenGear.bg termékfelmérésünk, mielőtt a niche-re összpontosítanánk a nem szabványos ajándékokat a férfiak számára:
Ha jól teljesítesz, valószínűleg több ötleted lesz, sokkal több stratégiai információval, mint mi.
Az általunk talált módszer jól működik, ha 50–100 ötletet vázol fel, mielőtt részletes tanulmányt végezne. Ne feledje, hogy ennek a lépésnek a célja a hangerő, nem a minőség.
Hozzájárulhat hozzáadott értékkel?
A legegyszerűbben ötleteket adhat a listához, ha olyan termékekre és résekre gondol, ahol hozzáadott értéket tud felmutatni.
Valójában a sikeres online áruház létrehozásának egyetlen módja az, ha erős hozzáadott értéke van. Ne feledje, hogy komód termékeket árusít - olyan gyártók által létrehozott termékeket, amelyeket több száz és ezer más helyen értékesítenek. Az Ön USP (egyedi értékesítési pontja) alapvető a boltja sikeréhez. Ragyogóan jó okkal kell rendelkeznie az elektronikai cikkek vagy étrend-kiegészítők online áruházának létrehozására, ahol a piac túltelített.
Magán a terméken felül hozzáadott értéket kell nyújtania - tartalom, minőségi termékleírások, professzionális fényképezés, kifogástalan ügyfélszolgálat stb.
A sok hozzáadott értéket képviselő online áruház jó példája a Jobb csatornás rádiók. A honlapon nem egy terméklista, hanem személyre szabott ajánlatok fogadnak minket. Az oldal készítői enyhítik ügyfeleik problémáit azáltal, hogy egyszerű módon megtalálják a számukra megfelelő rádiót.
Végezzen kulcsszókutatást
Az organikus keresési forgalom lehet az e-kereskedelmi forgalom legjobb forrása. Ha jól teszi, a Google nagy mennyiségű következetes és célzott forgalommal jutalmaz. A reklám és a fizetett online marketing hosszú távú fejlődés szempontjából veszteséges stratégiák az online kereskedelem kicsi mozgástere miatt. Ezért valószínűleg a SEO optimalizálás jelenti a legjobb vásárlói forrást. Az Adwords Kulcsszavak tervezővel a minőségi fülkék nagy listáját hozhatja létre. Feltétlenül vegye figyelembe a részleteket a dokumentumban.
Számos lehetőség feltárható a kulcsszavak stratégiai keresése közben. Határozza meg a magas helyi keresletű és nagy versenyű fülkéket. Meg fogja kérdezni, hogy miért nagy a verseny?
Egy adott kulcsszóért folyó nagy verseny azt jelzi, hogy más online áruházak hirdetnek az AdWords szolgáltatásban, ugyanazt a kulcsszót célozva. Ez csak egyet jelent - a szó bevételt hoz.
A kulcsszókutatás olyan technikai tevékenység, amelyet nem részletezünk ebben a cikkben.
Regisztráljon AdWords-fiókot, és lépjen az Eszközök oldalra. Kereshet kulcsszavak alapján ötleteket - kap egy listát több hasonló kulcsszó és a havi keresések mennyiségét, vagy ellenőrizze egy adott kulcsszót. Fontos, hogy jelölje meg Bulgáriát, amikor balra céloz.
Kerülje a rossz tendenciájú vagy szezonalitású termékeket
A Google Trends segítségével egyszerűen nyomon követheti egy-egy rés vagy termék trendjeit egy bizonyos időtartam alatt. Kövesse nyomon, hogy növekszik vagy csökken-e az érdeklődés egy adott rés iránt, stabil vagy szezonális-e.
Az iPhone5 iránti kereslet 2012-ben volt a legnagyobb, fokozatosan csökken. A végfülkének stabilnak vagy növekvő érdeklődéssel kell rendelkeznie - kerülje az ideiglenes trendeket.
Kerülje a szezonális termékeket. Tipikus szezonális vállalkozás a karácsonyfák értékesítése. Figyelje meg a keresési arány különbségeit a különböző hónapokban: