Vaszil Kanev A válság megmutatja az életképességet
Gerogi Vulov, "Gazdasági élet"
Vaszil Kanev másfél éve lett az Ideal Standard International kelet-európai alelnöke, amikor az American Standard eladta fürdőszoba és konyha részlegét a Bain Capital Fund-nak. A két bolgár üzem a másik 52 szektorból
A sikeres vállalkozásnak, legyen az részvénytársaság vagy magánszféra, megfelelő nyereséggel kell működnie. , - mondja Vasil Kanev, az Ideal Standard International kelet-európai alelnöke
Az "Ideal Standard International" a Vidima és az Ideal Standard márkanevek között a bulgáriai fürdőszobabútorok piacának vezetői közé tartozik. Mit mutatnak a megfigyelései, a bolgár több pénzt költenek otthona berendezésére? És a gazdasági és pénzügyi válság körülményei között?
- 2000 óta a jelzálogbank és az építőipar számára nyújtott hitelek hatalmas lehetőségeket teremtettek a fürdőszobai és konyhai termékek fogyasztására. A bolgár kezdett elégedetlen lenni a panellakással, és új építésű lakást akart vásárolni. A 20 évvel ezelőtt felszerelt fürdőszobákat felújították. Általánosságban elmondható, hogy a bolgárok banzkói kultúrája komoly fejlődésen ment keresztül. A turizmus-orientált építkezés is hozzájárult a termékeink iránti óriási érdeklődéshez.
Egy évvel ezelőtt a vállalat új logójának bemutatásakor elmondta, hogy a vállalat egyik legfontosabb prioritása a keleti terjeszkedés, és különösen Oroszország felé. Ön arra készült, hogy belépjen a török piacra, azonosította a Közel-Keletet - Egyiptomot, Marokkót, Indiát. Milyen messzire jutottál?
- Az oroszországi "Ideal Standard International" (ISI) üzleti fejlődésének üteme és növekedése okot ad arra, hogy mi, Kelet-Európa vezetői büszkék legyünk a vállalat növekedésére. Létrehoztuk az "Ideális szabvány - Oroszország" és az "Ideális szabvány - Ukrajna" c. Az oroszországi és ukrajnai termékeink bulgáriai piaci magas érettségével szemben a növekedési potenciál továbbra is óriási. A pénzügyi lehetőségek, különösen az orosz állampolgárok számára, csak az elmúlt 5 évben rengeteg potenciális ügyfelet hoztak létre. Ezenkívül Oroszország és Ukrajna szállodabázisa a közelmúltban elkezdett változtatni a szintjén.
Meg kell jegyeznem, hogy a fürdőszobai és konyhai termékek iránti nagy igény, valamint az anyagi lehetőségek csak az elmúlt években jelentek meg Moszkván, Szentpéterváron és Kijevön kívül. Például megadom a hatalmas eladások növekedését ebben az időszakban Novoszibirszk, Krasznojarszk és Habarovszk központjainkban Oroszország számára, valamint Kharkov, Lviv, Donyeck és Ukrajna Dnepropetrovszk számára.
Még egy ilyen viszonylag szerény piacon is, például Fehéroroszországban, komoly eladások valósulnak meg a fővároson, Minszkön kívüli városokban. Bár értékesítéseink a volt szovjet köztársaságokban vannak, Kazahsztán, Azerbajdzsán és Grúzia jelenleg az új stratégiai üzleti terjeszkedési terveink keretein belül található.
Közép- és Távol-Kelet?
- Egyiptom az ICI fő termelési bázisa. 6 termelőegységünk van: üzem akril panelek gyártására, két üzem akril termékek gyártására (kádak, tangenciális kádak, hidromasszázs zuhanykabinok), üzem kerámia gyártására (kapacitása kb. 35%) IS-Bulgária) és egy üzem (bár nagyon kicsi) az egészségügyi szerelvényekhez.
Értékesítési struktúránk - az IS-Kelet-Európa - egyiptomi vállalataink termékeinek széles választékát értékesíti ügyfeleinek a vállalat kelet-európai mind a 9 piacán. Az ilyen típusú akril alapú terméktípus (akril) iránti kereslet nagyon magas, és minden bizonnyal sokkal nagyobb keresletként fog növekedni, mint a többi termékkategória (szaniterek, szaniterek, bútorok és fürdőszobai kiegészítők).
Megígérte, hogy a vállalat irányítási politikája és szerkezete nem változik. Ez továbbra is fennáll, miután Bulgáriát a gazdasági válság érte?
- Egy olyan komoly üzletben, mint a miénk, a tulajdoni forma megváltozása - a New York-i tőzsdén jegyzett állami társaságtól, és 2007 novembere után magántőke-alap tulajdonába került - nem vezethet hatalmas változásokhoz a struktúrában és irányelv. Végül is egy sikeres vállalkozásnak, legyen az részvénytársaság vagy magánszféra, megfelelő nyereségszinttel kell működnie, a vállalkozás volumenének és hatókörének növelését célzó politikának, a fenntartható fejlődés hosszú távú stratégiájának.
A bulgáriai és a világ gazdasági válsága csak tovább erősíti ennek a három követelménynek a jelentőségét.
Hogyan viselkedik a vállalat a jelenlegi helyzetben? Mi a minimum program?
- Vállalkozásunk hatékonysága nem függ a kampányaktivitástól, legalábbis válság idején. Természetesen a piacaink (vásárlóink) képtelensége normális és növekvő ütemben eladni termékeinket bizonyos korlátozó intézkedéseket igényel.