Tudatalatti reklám SEO marketing
A tudatalatti reklámozás erős hatása
A tudatalatti hirdetések erős hatásának mítosza 1957-re nyúlik vissza, amikor James Vickery egy filmvetítés során jelentést tett közzé kísérletéről (Block & Van den Bergh, 1985).
A leírás szerint 5 másodpercenként 1/300 másodpercre vetítette a "Drink CocaCola" (Drink Coca-Cola) és "Eat Popcorn" feliratokat.
Ismét elmondása szerint ez a kísérlet, amelynek során a moziban a nézők tudatalatti szintjén konkrét fogyasztói magatartást javasolnak, a Coca-Cola értékesítése 18% -kal, a Popcorné pedig 58% -kal ugrott meg.
Később Vickery tagadta az állításokat, és azt mondta, hogy manipulálta a marketinghatásról szóló üzenetet - az értékesítés jelentős növekedését (Armstrong & Kotler, 2013, 169. o.), De az erős tudatalatti szuggesztiót nagyon komolyan veszik, mint a a marketing és a pszichológia területén, valamint a reklámügynökségek javaslataival azon vállalatok számára, amelyek számára hirdetési kampányokat dolgoznak ki.
Cikkünk a pozitív kritikai elemzése, alátámasztja a tudatalatti reklám és negatív kutatás erős hatásának tézisét, elveti ezt a tézist.
Célunk, hogy egy ilyen kritikus elemzés révén elegendő alapot adjunk ésszerű stratégia kialakításához a vezetők számára, akik megrendelik, jóváhagyják és fizetnek a reklámkampányokért.
Mi a tudatalatti reklám?
A tudatalatti reklámokat másképp határozzák meg, a két legnépszerűbb fogalmat a következőképpen mutatják be:
Background Háttér ingereket tartalmazó reklámok - zenei témák vagy hangok, fényhatások, képek stb., Amelyek más hangot vagy jelentést kölcsönöznek a reklámozott terméknek.
Ilyen reklám például a Coca Cola, amelynek cseppjei vannak a háttérben, és a Bijouteries Natan reklámja, a lábak háttérrel az ékszerekhez viszonyítva.
➡ Olyan hirdetések, amelyek rejtett üzeneteket továbbítanak, amelyeket a néző/hallgató nem vesz észre, de hozzájárulnak a cél eléréséhez
Általános szabály, hogy a legtöbb esetben szexuális szimbólumokat és üzeneteket használnak itt.
Ilyen reklám például a két Coca Cola hirdetés, a fekvő meztelen nőalakra emlékeztető jéghab és a lány fejére emlékeztető jégtömbök, a Heineken reklámja az üveg formájával, a KFC salátás szendvics tartalmazott egy dollárra emlékeztető szimbólumot és egy csomag Skittle-t, beleértve az S betű és az eXplosion kombinációját olyan kombinációban, hogy tudat alatt "szexrobbanásként" olvashatók.
➡ Hirdetések őszinte jelentéssel, leggyakrabban szexuális jellegűek.
Az ilyen reklámozás tipikus példája a Burger King. Meglehetősen durva módon ötvözi a vizuális üzenetet a "Megrobbantja az agyadat" szlogen. Amint a megadott példákból kitűnik, az ilyen hirdetések között vannak elegánsak és élesek, vannak őszintén szólva obszcén hirdetések is, amelyeket az általánosan elfogadott erkölcsi normák betartásának legliberálisabb ellenőrzésében is nehéz lenne ellenállni.
Nem elemezzük az ilyen hirdetések tulajdonságait vagy hiányosságait, hanem a közzétett kutatások alapján azok hatékonyságának értékelésére fogunk összpontosítani.
A tudatalatti hirdetések hatékonysága
A tudatalatti reklámnak erős hatása van, és jelentősen befolyásolja a fogyasztói magatartást.
Vickery tudatalatti reklámozással kapcsolatos információi természetesen erős érdeklődést váltanak ki a kutatók és a hirdetők körében. Freud tudatalatti viselkedéselméletét kezdetben elméleti alapként használták fel ezen tézis alátámasztására.
Általában Freud tudatos, tudatalatti és tudattalan viselkedésének elméletét, amelyet például a szexualitás befolyásol, számos szerző tanulmányozta.
Például Lazarus & McCleary "szelektív választ ad a tudatalatti anyagra". Az Oshikawa nézői válaszadó szerint az olvasót öntudatlanul befolyásolhatja a "tudatalatti reklám" használata vagy anélkül.
Elméleti szinten az itteni dolgokat a pszichológiából és a fogyasztói magatartás marketingelméleteiből jól ismert magyarázatok magyarázzák. "Stimulus válasz", a tudás elmélete és mások
"Sok esetben a fogyasztók nincsenek tisztában a vásárlás motívumaival, mert a valódi motívumok tudat alatt vannak.".
Bernstein szerint a tudatalatti hirdetéseknek kétféle hatása van a fogyasztókra.
Elmondása szerint először a fogyasztói magatartásuk változik, és a fogyasztók jellemzői is változnak.