Hogyan lehet üzleti tevékenységet folytatni, például a McDonalds rövid útmutatója
Hogyan lehet bevételt szerezni a blogjával [Gyors útmutató]
Hogyan válasszunk személyes pénzügyi tanácsadót (kézikönyv)
Tudom, hogy a legtöbben, amikor meghallják a McDonalds-t, azonnal a gyors és egészségtelen ételekre gondolnak, de ebben a cikkben az éttermi lánc üzleti modelljét fogjuk megvizsgálni. Ha vállalkozó vagy, mielőtt abbahagynád az olvasást és elmondanád magadnak, hogy teljesen más területen jársz, gondold át, hogy pontosan melyik vállalkozásod van. A McDonalds például nem foglalkozik hamburger és sült krumplival. Vegye figyelembe azt a tényt is, hogy ez a cég sokkal nagyobb, mint a tiéd, és sokat kell tanulnia az üzleti tevékenység módjából és az alapítójától, Ray Corktól.
McDonalds története
Kezdem azzal, hogy az "Alapító" (hazánkban "Deal for Millions of Burgers" néven ismert) film az egyik legjobb, amit az elmúlt években láttam, és nagyon ajánlom. Bár a céget Richard és Maurice MacDonald testvérek alapították, sikere egy másik embernek köszönhető - Ray Crocnak. Az 1950-es években értékesítési képviselőként dolgozott, és turmixokat gyártott keverőkkel.
Abban az időben a MacDonald testvérek nyolc gépet rendeltek meg, amelyek azonnal felkeltették Ray figyelmét. Elment a kaliforniai San Bernardinóba, hogy megnézze, melyik vállalkozásnak van szüksége ennyi shakerre, és lenyűgözte, amit látott. Az akkori többi gyorsétteremmel ellentétben a két testvér étterme tiszta, rendezett volt, a személyzet tökéletesen képzett és szinkronban volt, és minden operatív tevékenységre szigorú előírások vonatkoztak, amelyek leírták az üzlet minden részletét. Ray Cork óriási potenciált lát az üzleti terjeszkedés terén, és sok viszontagság után megveszi a McDonalds márkát. Azóta eltelt mindössze 10 év alatt a lánc több mint 700 étterme nyílt az Egyesült Államokban, a többi pedig történelem.
Mielőtt megvizsgálnánk a McDonalds üzleti modelljének előnyeit, megosztom veletek azokat a tanulságokat, amelyeket Ray Corktól, a Time magazin 20. századi legfontosabb figurájának egyikétől tanultam.
Soha nem vagy túl öreg ahhoz, hogy újra kezdhesd
El kell ismerni, hogy nyugdíjamig lemondtam arról, hogy munkavállalóként dolgozzak. A vállalkozójelölt rendezvényein én voltam a legidősebb 34 évesen. A legtöbb 25 év körüli volt. Emellett mindent tudtak a kockázatitőke-társaságokról, az induló vállalkozásokról, az üzleti angyalokról, az MVP-kről és az összes többi vágásról, amelyek nem mondtak nekem semmit.
Volt olyan is, aki azt mondta nekem, hogy 3 éve próbálnak vállalkozást alapítani, és semmi sem működik - vagy nincs megfelelő csapatuk, vagy az ötlet nem éri meg, vagy nincs pénz. Számukra a sikernek gyorsnak és hatalmasnak kellett lennie. A "következő Facebook" alatt minden nem éri meg a fáradságot. Ezek a sokmillió dolláros leendő tulajdonosok szilárd oktatásban részesültek az Egyesült Államok jól ismert üzleti egyetemeiről, de még mindig nem működtek, mert szüleik támogatták őket a "világ megváltoztatására" irányuló törekvéseikben.
Ray Cork 52 éves volt, amikor megvette a McDonalds-t és elkezdte fejleszteni. Előtte mindenféle dolgot eladott, hogy gondoskodjon magáról. 72 éves koráig, amíg jótékonykodott, aktívan részt vett a vállalat vezetésében. Ez arra tanított, hogy egy éjszaka sikere mögött a kemény munka és az állandóság áll.
A kitartás a siker kulcsa
Csak egy idézetet írok neked a filmből, hogy megtudjam, mire gondolok:
"Ezen a világon semmi sem pótolhatja a kitartást. Tehetség nem. Sok sikertelen ember van tehetséggel. Zseni nem teheti. A jutalmazatlan zsenialitás csak közhely. Az oktatás nem. A világ tele van képzett bolondokkal. A kitartás és az elszántság mindenható. Mutassa meg, hogy semmi sem verhet meg. Ha megpróbálja minden nap alkalmazni őket, akkor meglesz az eredmény. Varázslatnak tűnhet, de Ön a saját jövőjét építi.
Ray Cork maga is hisz sikerében minden kudarca után. És nem kevesek. A hit az, ami segít abban, hogy a McDonalds a világ egyik legnagyobbja legyen.
Pontosan mi a vállalkozása?
Korábban már hallottam arról, hogy a McDonalds az ingatlanszakmával foglalkozik, nem a hamburgerüzlet, de nem gondoltam bele, mit jelent ez. Miután megnéztem a filmet, és elmélyültem a társaság történetében, teljesen megértettem. Kezdetben Ray Cork egyszerűen eladta a franchise-nak a többi vendégtulajdonos jogait, hogy McDonalds-nak hívják őket, és betartsák a franchise-adótársaság által megállapított szabályokat.
Minden tulajdonos különböző módon kezdte értelmezni ezeket a szabványokat, és hamarosan különböző termékeket kezdett kínálni a lánc egyes létesítményeiben. A velük kötött szerződések felmondása esetén is kárt okoztak a társaságnak, és a korábbi franchise-ügyfelek tevékenysége ugyanazon a helyszínen folytatódik. Ez arra késztette Rayt, hogy megváltoztassa az üzleti modellt, a McDonalds megvásárolta az ingatlanokat, felszerelte őket az igényeiknek és bérbe adta azoknak, akik fejleszteni akarták a franchise-t. Ha az anyavállalat nem elégedett, a szerződés megszűnik, és további bérlőt keresnek. Így sokkal szigorúbban ellenőrzik a folyamatot, valamint a franchise-átvevők cseréjét (ha szükséges).
Nos, melyik vállalkozásban működnek olyan vállalatok, mint a Bosch, a Makita és a Sparky? Az elektromos szerszámok gyártásához? Inkább a lyuk és a lyuk üzletében vannak. Az ügyfelek egy eszköz eredményét keresik, nem pedig azt, hogy kék, zöld vagy piros. Olyan előnyöket keresnek, mint az idő és a megtakarítás. Mit számít, hogy a perforátor motorja erősebb, ha nehéz és kényelmetlen használni?