Hogyan lehet sikeres vállalkozás egy kis piacon, sok versenytárssal
Lehetünk mind vállalkozók? Ki fog akkor dolgozni?
Mennyibe kerül a dolgom? [+ gyakorlati példa]
Sok rendezvényen, amelyet szervezek vagy ahol részt veszek, azt mondják, hogy a vállalkozók piaca mindig kicsi, legyen szó Tutrakanról, Plovdivról, Szófiáról, Bulgáriáról, a Balkánról vagy Európáról. A másik nagy probléma az, hogy hogyan lehet betörni egy olyan résbe, amelynek már most is sok a versenytársa, és érdemes-e egyáltalán megtenni. Ebben a cikkben megosztom veletek, hogyan birkóztam meg ezekkel a feladatokkal, és példákat fogok mondani üzleti edzői gyakorlatomból.
Kicsi, kicsi, bármilyen kicsi is?
Először is definiáljuk, mi is egy kis piac. Ha Bulgáriában csak két potenciális vásárló van a termékünkhöz (tudom ilyen esetet), akkor ez probléma. Az igazság érdekében meg kell említenünk, hogy az e cég által eladott gépek egyenként 500 000 eurót érnek, és évi 2 millió BGN árbevétellel (és 400 000 BGN nettó nyereséggel) valahogyan kezelik őket.
Nézzük a tömegesebb piacot. Bármit is gyártunk vagy importálunk, Bulgáriában nem érhetünk el 7 millió embert, bármennyire is népszerű termékünk. Még ha pékségünk is van és rendes kenyeret készítünk, akkor is nehéz lesz lefedni az egész országot, és nagy a verseny ebben az iparágban. Sok vállalkozó arról álmodozik, hogy olyan nagy piacokra megy, mint Kína, ahol ha csak 1% -os piaci részesedést vállalnak, milliomosok lesznek. Nem veszik észre, hogy több ezer vállalat küzd ezért a százalékért, és ezt egyáltalán nem könnyű megtenni. Kínában pedig bizonyára nincs egymilliárd potenciális vásárló termékünkhöz, hacsak nem importálunk rizst, de nekik van elég.
Ha hazánk piacáról beszélünk, azt jó kiindulópontnak tekintem. Bulgária akkora, mint az egyik nagyobb nyugati város. Ha nem tudjuk rákényszeríteni a termékünket a városunkra, miért számítunk arra, hogy olyan országokban, mint az USA, Nagy-Britannia vagy Németország, képesek leszünk rá.
Még egy dolog - a világon egyetlen vállalat sem azzal a meggyőződéssel indult, hogy világelső lesz. Minden nagy cég garázsokban, kis üzletekben vagy diákotthonokban indult. Az állami vállalatok kivételével, amelyeket privatizáltak, Bulgária minden nagyobb vállalkozója is elindított két dobozos szerbiai benzinpalackot vagy néhány zsák ruhát Törökországból.
Vegyünk egy még kisebb piacot, például egy regionális központot hazánkban. Nyilvánvaló, hogy ha importáljuk a Bentley-t, akkor nem csinálunk bemutatótermet Pazardzhikban, Pernikben vagy Kyustendilben, bár mindhárom városban van legalább 3-4 ilyen márkájú autó, és van némi értelme ennek a tevékenységnek. Egy olyan termékre vagy szolgáltatásra fogunk koncentrálni, amelynek sokkal több potenciális vevője van. Igen, ezekben a városokban (és még sok másban) a fizetőképes vásárlók sokkal kevesebbek, mint például Szófiában, de a verseny kisebb, mint a fővárosban.
Minden vállalkozás első éve nagyon fontos, és ha a tulajdonos szétszórva van egy nagy piacon vagy sok helyen, semmi jó nem vár rá. Készítsünk működő telephelyet vagy fejlesszük az értékesítést egy városban (vagy akár egy környéken, akár), gyűjtsünk visszajelzéseket ügyfeleinktől, szerezzünk know-how-t, építsünk fel működő üzleti rendszert, és csak ezután gondolkodjunk nagyobb piacokon.
Az évek során sok vállalatot láttam csődbe menni a koncentrálás és a munka hiánya miatt, sok fülkében és helyszínen egyszerre. Ha nem tudom meggyőzni, hogy kisebb piacon kezdjen, akkor fektessen sokat az üzletébe, és támadja meg az amerikai, a brit vagy a kínai piacot. sok sikert kívánok.
A verseny a kedvenc
Ábécé szerint igaz, hogy minél nagyobb a piac és annál könnyebb belépni, annál nagyobb a verseny. Kész platformot választ, havonta 50 BGN-t fizet, több gyártóval és importőrrel megállapodik abban, hogy megvásárolja tőlük az ügyfelek által megrendelt árukat, és kész - van online boltja. Egyelőre a piac nem nagy, de bővül, és a belépés akadályai nagyon alacsonyak. Ez valódi fellendüléshez vezetett ebben az üzletben, és a verseny kiélezett. Ennek eredményeként a legtöbb online áruház veszteséges vagy minimális nyereséggel jár.
Ha éppen egy olyan rést választ, amelybe beindíthatja üzleti tevékenységét, nagyon alaposan gondolja át, mi az - erősen versenyképes (amelyben más cégektől kell ellopnia az ügyfeleket) vagy fejletlen (amibe rengeteg befektetést kell fektetnie) pénz és idő, az első ügyfelek megtalálásához).