Hogyan hozta létre a cigaretta a modern marketinget
"Ez borzasztó. Elakadnak a torkán. Így kommentálta a dohányos a Camel cigarettákat, mielőtt részt vett volna a vak cigaretta tesztben az Egyesült Államokban az 1920-as években.
Kedvenc márkája, a Lucky Strike "könnyedén és simán" lép be - mutat rá, és úgy véli, hogy máris szívja kedvenc Lucky-ját.
Amint Alan Brand a Cigaretta kora című könyvében elárulja, a férfi öntudatlanul dohányzott Camelt a teszt részeként.
Manapság a marketing ereje nem hír. De egy évszázaddal ezelőtt a gép még mindig működött, és az emberek még mindig nem tudták, mire képesek a reklámozás és a marketing - írja a BBC.
A márkaépítést akkoriban a nagy szereplők fogadták el, és számos termék, így a Kellogg gabonafélék és a Colgate fogkrém sikerének szerves részévé vált. De a cigarettákon kívül nem volt olyan termék, amelynél a márkanév fontosabb volt, mint bármi más.
Például soha nem látott összegeket költöttek a teve cigaretták piacra dobására. 1914-ben napról napra az újságok olyan hirdetéseket tettek közzé, amelyek izgalmat váltottak ki a hallgatóság körében.
"Jön a teve!" Olvasson el egy promóciós üzenetet, majd kövesse egy másik ígéretet: "Holnap több teve lesz a városban, mint egész Ázsiában és Afrikában együttvéve!" Az egész a végső üzenettel fejeződött be, egyszerűen és egyértelműen: "Teve cigaretta itt van!".
Robert Procter cigarettatörténész úgy véli, hogy "méltányos azt mondani, hogy ez az az iparág, amely feltalálta a modern marketing nagy részét".
Miért éppen a cigaretta nyitja meg az utat a marketing előtt?
Ennek több oka is van. A cigaretták valószínűleg nem jártak volna ilyen jól, ha nem véletlenül fedezték volna fel a dohányszárítási módszert. Kevésbé lúgosítja a dohányt, ami azt jelenti, hogy az ember több füstöt tud beinjektálni a tüdejébe, ami függőséget okoz, mintha csak a szájban maradna.
A gyufaszálak feltalálása az ipar számára is segítséget nyújtott. De a kiindulópont egy virginiai James Bonsack nevű feltalálónak és okos gépének köszönhető.
1881-ben, amikor Bonsack szabadalmaztatta új felszerelését, a dohány évszázadok óta ismert volt, de a cigaretta továbbra is hiánypótló termék maradt. A piacon a pipák, a szivarok és a rágódohány dominált.
Bonsack apjának gyapjúgyára volt. A fiú figyelte a szálak átalakítását segítő fésűgépet, és azon gondolkodott, hogy vajon képes-e cigarettahengerlővé változtatni.
Az általa tervezett prototípus tonnája volt, de percenként 200 cigarettát sikerült feltekerni - majdnem annyit, amennyit egy óra alatt elgurítottak.
Ennek a felfedezésnek a jelentősége nyilvánvalóvá vált James Duke dohányipari vállalkozó számára, aki azonnal üzletet kötött a Bonsack-szal.
De Duke-nak is komoly kihívással kellett szembenéznie - annyi cigarettát tudott tekerni, amennyit csak akart, de egy kérdés merült fel - egyáltalán vásárolna-e valaki?
Abban az időben a cigarettákat alacsonyabb státuszú árucikknek tekintették, mint a szivarok, ami sokkal nehezebb gépiesíteni.
Duke nem csüggedt és úgy döntött, hogy valami konkrét dologra - a reklámra - kell fogadnia.
Olyan dolgokat kezdett kínálni, mint kuponok és gyűjthető kártyák, és bevételeinek mintegy 20% -át promóciókra költötte 1889-ig, ami akkoriban tiszta és hallatlan volt.
A rendszer azonban működött. 1923-ra a cigaretta volt a legnépszerűbb árucikk az amerikaiak körében.
Számos akkori reklámkampány elég brutálisnak tűnik, ha a mai szempontból nézzük őket. A Lucky Strike-ot például fogyókúrás termékként emlegették. "Vigyél Luckyt valami édes helyett" - olvasható a hirdetésben.