Andrey Dechev Itt az ideje, hogy egyesüljenek a helyi kereskedők
A bolgár láncok jövője párbeszédben van a bolgár gyártókkal - mondja a "BG-Shop" vezetője és partnere
a Regal-tól
Mit gondol, mi a jövője a helyi kiskereskedelmi láncoknak??
- A bolgár piacon jelen lévő nemzetközi kereskedelmi láncok képviselői és a bolgár gyártók közötti kapcsolatokról folytatott nemrégiben folytatott vitában a helyi kereskedők, akik jelentős szerepet játszanak az országban gyorsan mozgó fogyasztási cikkek piacának fejlődésében, kissé félre. Ez tévedés, mert a helyi kereskedők problémáinak elhanyagolása és elterelése a szabadpiaci követelmények megsértéséhez és a jelentős piaci erővel rendelkező, gazdaságilag erős szolgáltatók (kiskereskedelmi láncok) dominanciájához vezethet. Ez óhatatlanul leginkább a bolgár gyártókat, a foglalkoztatást és az FMCG-behozatal szintjét fogja érinteni, és ezek a szintek most is rendkívül magasak. A mezőgazdasági termékek (gyümölcsök, zöldségek és állati eredetű termékek, tej és tejtermékek) termelésére is negatív hatások lesznek.
A bolgár kiskereskedelmi láncok jövője a köztük és a bolgár gyártók közötti párbeszéd megteremtését célzó politika folytatásában gyökerezik. Együtt kell működniük. A probléma az, hogy a helyi piac kaotikus és rendezetlen, ami gyengüléséhez vezet. Például a nemzetközi kiskereskedők, amelyek általában heves versenytársak az európai piacon, Bulgáriában érdekeik védelmében egyesültek a modern kereskedelem szövetségében. Itt az ideje, hogy a helyi kiskereskedők összefogjanak és versenyképesek legyenek. Alapvetően új eszközre van szükség a kereskedelmi szövetségek felépítésében, ezek kereskedelmi klaszterek. A helyi kiskereskedelmi láncok, általában a nemzeti kereskedelem jövőjének elkerülhetetlenül nehéz konszolidációs szakaszon kell átesnie, független kereskedők szövetségeinek felépítésével és az értékesítési struktúra megváltoztatásával. A hangsúlyt a bolgár gyártásra kell helyezni, mint ellenpontot a saját imázsának és identitásának kialakításához.
Gondolod, hogy lehetséges a helyi kiskereskedelmi láncok vagy a körülöttük lévő független üzletek egyesülése?
- A határozott válasz: IGEN. Csak így lehet növelni a helyi kiskereskedelmi láncok versenyképességét. Klaszter típusú társulások létrehozása független kereskedők bevonásával Európa minden fejlett országában gyakorlat. Meg merem mondani, hogy a teljes ellátási láncot lefedő függőleges klaszterek felépítésének lényegesen nagyobb hatása lesz, mint a vízszintes formációknak.
Ha nem keresnek megoldásokat a kereskedelmi szövetségek építése, a kínált kínálat diverzifikálása a bolgár gyártókkal folytatott együttműködés révén, és ami a legfontosabb - az érdekelt felek közös erőfeszítései az ügyfelek vonzása érdekében, a piac jelentős változásokon megy keresztül, amelyek a részesedés drasztikus csökkenéséhez vezetnek a regionális kereskedők.