Adam Galinski Hogyan állj ki magadért TED Talk Feliratok és Transcript TED
Nehéz egy álláspontot megvédeni. Alig egy hónappal ezelőtt jöttem rá e kifejezés valódi jelentésére, amikor a feleségemmel szülők lettünk. Elképesztő pillanat volt. Izgalmas és boldog, de ijesztő és félelmetes is. Elég ijesztő volt, amikor hazaértünk a kórházból, és nem voltunk biztosak abban, hogy a kisfiunk elegendő ételt kap-e szoptatás közben. Fel akartuk hívni gyermekorvosunkat, de nem akartunk rossz első benyomást kelteni, vagy őrült, idegbeteg szülőkkel kimenni. Ezért aggódtunk. És vártunk. Amikor másnap elmentünk az orvosi rendelőbe, a nő azonnal adott neki helyettesítőt, mert elég kiszáradt. Most a fiunk jól van, és az orvos biztosította, hogy mindig megkereshetjük. De abban a pillanatban ragaszkodnom kellett, és nem tettem.
Néha ragaszkodunk a sajátjainkhoz, és nem kellene - ezt több mint 10 évvel ezelőtt tanultam meg, amikor cserbenhagytam ikertestvéremet. Ikertestvérem dokumentumfilmeket készített, és ajánlatot kapott egy forgalmazó cégtől az egyik filmjére. Izgatott volt és hajlandó elfogadni az ajánlatot. De tárgyalóként ragaszkodtam ahhoz, hogy ellenajánlatot tegyen, és segítsen neki a tökéletes elkészítésében. És tökéletes volt - teljesen sértő. A társaság annyira megsértődött, hogy szó szerint visszavonták az ajánlatot, és a bátyámnak semmi sem maradt.
Érdeklődéssel kérdezem az embereket a világ minden tájáról erről a dilemmáról: mikor védik jogaikat, mikor védik érdekeiket, mikor nyilvánítanak véleményt, mikor nyújtanak be ambiciózus kérést?.
Történeteik különbözőek és változatosak, de univerzális kárpitot is létrehoznak. Javítsam ki a főnökömet, amikor téved? Szembe kellene néznem kollégámmal, aki folyamatosan beleavatkozik a munkámba? Tiltakoznom kellene barátom szívtelen poénjával? Osszam meg legmélyebb kételyeimet szeretteimmel?
Ezen tapasztalatok révén rájöttem, hogy mindegyikünknek számos elfogadható magatartása van. Néha túl erősek vagyunk, túl sokat érvényesítünk. Ez történt a bátyámmal. Még ha ajánlatot is tett is, ez meghaladta az elfogadható magatartását. De néha túl gyengék vagyunk. Ez történt velem és a feleségemmel. Az elfogadható magatartás tartománya - amikor a mi tartományunkban vagyunk, jutalmazzuk. Amikor kilépünk rajta, másképp büntetnek minket. Kirúgnak vagy megaláznak, vagy akár kiközösítenek. Vagy elveszítjük ezt a növekedést, ezt a növekedést, vagy ezt az üzletet.
Az első dolog, amit tudnunk kell: mi a hatótávolságom? A legfontosabb pont az, hogy hatósugarunk nincs rögzítve, valójában meglehetősen dinamikus. A kontextusnak megfelelően bővül és szűkül. Egy dolog határozza meg jobban ezt a tartományt, mint bármi más, és ez az erősséged. Erőd határozza meg a hatótávolságot. Mit jelent az erő? A hatalom sokféleképpen nyilvánul meg. A tárgyalások során alternatívák formájában nyilvánul meg. A bátyámnak nem volt alternatívája, hiányzott belőle az erő. A cégnek számos alternatívája volt, erősek voltak. Néha nemrég az országban vagyunk, bevándorlóként, vagy újak vagyunk a szervezetben, vagy tapasztalatlanok vagyunk, például én és a feleségem a szülők szerepében. Néha a munkahelyen történik, ahol az egyik a főnök, a másik a beosztott. Néha olyan kapcsolatokban fordul elő, amelyekbe az egyik partner többet fektetett be, mint a másik.