A legfontosabb lépések egy kis üzlet indításakor • New Vision

vendégszerző • Frissítve: 20.10.20

Mindenki hallott sok bolgár vállalkozásalapításról szóló álmáról. Leggyakrabban az kis üzlet alacsony bérleti díjakkal és némi kezdőtőkére van szükség. Kiválasztják a szobát, kifizetik a kezdeti bérleti díjat és letétet, felszerelést vásárolnak, árut raknak és… kezdenek várakozás, ahogy az abban a sörreklámban elhangzott (Heineken - És most várunk ...) Az ügyfelek várnak.

Az ügyfelek már az első napokban megjelennek (elvégre a helyiséget a nagy emberáramlás és az utca kereskedelmi lehetőségei miatt választották). Így az első egy-két hét, ahol az új iránti érdeklődés, a kíváncsiság miatt az ügyfelek fokozatosan növekednek. És amikor a tulajdonos kiszámítja a jövőbeni nyereséget, az ügyfelek fokozatosan csökkennek, bár az emberek áramlása kint azonos. Így jön a második vagy a harmadik hónap, amikor az "új" üzlet iránti érdeklődés szinte halott.

Azt akarom mondani, hogy a történet kitalált, de sajnos nem az. Melyek ennek a helyzetnek a lehetséges eredményei, az alábbiakban ismertetem. És most rámutatok azokra a dolgokra, amelyek feltétlenül szükségesek a vállalkozás megkezdése előtt. Ők:

1. Üzleti terv

Tudom, tudom. Azt fogja mondani, milyen üzleti terv, milyen öt lev? A vállalkozás kicsi, és csak én fogok dolgozni, a nagymama pedig segít. Nem egy bonyolult tervről beszélek, amely tucatnyi szakaszból áll, és a jövőbeni cash flow-k összetett számításával. De biztosan van egy. Elég, ha két szakasz van: a pénzügyi rész és a marketing rész.

Ban ben A pénzügyi rész jó leírni a vállalkozás beindításának összes kezdeti költségét, például az ügyvédi díjakat, a bérleti díjat, a letétet, az áruk, berendezések berakodását stb. A másik fontos dolog itt az, hogy elkészítsünk egy alapvető előrejelzést a bevételekről és kiadásokról legalább 6 hónapra előre. Három változatban lehet: pesszimista, valós és optimista. A típus a következő:

Áruk értékesítéséből származó bevételek - Eladott áruk költsége - Működési költségek (bérleti díj, villany, víz, biztosítás stb.) = Nettó eredmény.

Most azonban eljön az a vékony pillanat, hogy hogyan lehet időben kiszámítani a profitot. Van egy barátom, aki tereprendezési és cserepes virágüzletet nyitott, és az első hónapokban a következőképpen számolta ki a nyereséget:

Első hónap: Bevételek - 100 BGN. Kiadások: Vásárolt áruk - 1200 BGN és Működési költségek (villamos energia, víz stb.) - 50 BGN.
Második hónap: Bevételek - 800 BGN. Kiadások: Vásárolt áruk - 0 BGN (az előző hónapban már megvásárolták) és Működési költségek - 50 BGN.

Elmondása szerint az első hónap vesztesége 1150 BGN (100-1,200-50) volt. A második hónap már 750 BGN "nyereséggel jár". Ezt hívják pénzforgalomon alapuló számításnak, azaz. arra gondolsz, mi megy be és ki az üzletből, mint a pénz. Ez a tulajdonos tévhitéhez vezet a vállalkozás valós állapotával kapcsolatban. Nem egy vagy két üzlet bezárt, mert "rosszul mentek a dolgok".

A helyes módszer az - a bevételekből először az önköltséget vonják le. Nem ez volt a kommunizmus szó, és csak a nagyvállalatok könyvelői használták? hát nem.

Az önköltség az Ön által megvásárolt áruk összege. Mivel nehéz nyomon követni (főleg egy élelmiszerboltban), pontosan mely árukat adják el ebben a hónapban, ez átlagköltséget jelenthet. Kiszámítása a következőképpen történik: 0,25 BGN-ért veszel egy gofrit és 0,35 BGN-ért, azaz az ebből származó nyereség 0,10 BGN. Megosztja őket a vételárral, és 40% -os árrést (0,35 - 0,25)/0,25) * 100 kap. És ha ebben a hónapban csak gofrit adott el, és az árbevétel 1000 BGN volt, akkor a költsége 714 BGN (1000/1,4) lesz. A bruttó nyeresége már 286 BGN, amiből le kell vonnia a működési költségeket annak érdekében, hogy megkapja a nettó nyereséget vagy azt, amit "megmaradt" az üzletből. Kiszámíthatja a teljes árrést% -ban különböző árucsoportok, például alkohol, csokoládé termékek, kenyér, cigaretta stb.

Tehát, ha már tudjuk, hogyan kell "elszámolni" a bevételeket és a kiadásokat, itt az ideje ezt megtenni a következő hónapokra a fentebb tárgyalt három lehetőség szerint. A pénzügyi tervbe belefoglalhatja egy esetleges jövőbeli bővítés költségeit is, de ez egyelőre nem annyira szükséges.

Így… A marketing rész a tervből. Milyen marketing, milyen áruk fogja magát eladni. Lehetséges, hogy ez évekkel ezelőtt igaz volt, vagy ha Ön az egyetlen hely, ahol egy helyiségben megvásárolható egy termék. De kétlem. Még a faluban lévő nagymamámnak is van 3 alternatív kenyérszállítója, és választhat. Természetesen inkább azt választja, ahol online fizethet. Viccelek, de előbb-utóbb meg fog történni.

Nem kell túl mélyrehatóan belemenni a tervbe. De vannak dolgok, amelyeket jó belefoglalni. Ha még nem talált szobát, akkor jó átgondolni, hol van. Ha először megáll néhány sétára a környéken, kérdezze meg a "helyieket", hol vásárolnak gyümölcsöt, bútorokat, újságokat, sajtot. Lehet, hogy a környéken van egy hely (például egy piac gyümölcs- és zöldséges standokkal), amely bevásárlónegyeddé vált, és mindenki onnan vásárol, annak ellenére, hogy távolabb van.

Helyiségválasztás után jó elgondolkodni azon, hogyan lehetne az új üzletet hirdetni. A lehetőségek korlátlanok, de a legfontosabbak: készítsen egy szép táblát az oldalon, ha van kirakat, akkor a legjobb módon rendezze el, készítsen névjegykártyákat, nyomtasson szórólapokat. Tartalmazza a marketing tervben, mi az ideális ügyfele. Például: 178 cm magas, BMW-t vezetve, kutyával és nagy lakással:-). Nem, lehet, hogy nem olyan részletes, de lehet, hogy "stabil jövedelemmel rendelkező középkorú nő" típusú. Ez segít összpontosítani erőfeszítéseit az ilyen ügyfelek vonzására. Nem mintha visszaadná a többit, de ami még ennél is fontosabb, vonzza és megtartja az ügyfelek 20% -át, akik bevételeinek 80% -át hozzák el, a többi 80% helyett, akik csak a bevételének 20% -át hozzák el. Készítsen tervet a marketing tevékenységeiről a következő legalább 6 hónapra.