6 érzelmi ok, amiért vásárolunk -
Miért vásárolunk - 6 érzelmi kiváltó ok, amely hatással van ránk
Tudta, hogy szinte minden vásárlási döntésünknél 6 alapvető érzelmi kiváltó tényező diktálja? Ezek az alapja a válasznak Miért vásárolunk? Mi az oka annak, hogy olyasmit vásárolunk, amire még nem is gondoltunk? De amikor egy újabb kiegészítőt, kütyüt vagy ruhát látunk, akkor mintha valami bennünk szólna - VESZ meg! Tudva, hogy mi váltja ki ezt a belső késztetést, képes lesz ellenállni annak és szilárd összeget takaríthat meg.
Ha értékesítéssel foglalkozik - ennek a 6 kiváltó tényezőnek az ismerete, amelyek aktiválják a vásárlási vágyat, még többet tudnak eladni. Ha tudja, miért vásárolnak az emberek, képes lesz arra, hogy befolyásolja őket, hogy náluk tartsák a pénzüket. Ezekkel az információkkal a meggyőzés és az értékesítés folyamata sokkal gördülékenyebb lesz, és még a másik fél is lenyűgöző lesz.
Megfelelő szavakat használva azon vágy alapján, amely a potenciális vevőben keletkezik, mindent eladhat neki. Ugyanakkor anélkül, hogy az ügyfél nyomást érezne. Ugyanazon a nyelven fogsz beszélni vele.
1. Kapzsiság
Néha valamennyien mohók vagyunk. Minden embert személyes érdekének kielégítése motivál.
Ha kereskedő vagy, akkor a potenciális vásárlónak éreznie kell, hogy a terméked vagy szolgáltatásod megvásárlása után jutalmat kap, vagy megszerez valamit magának. Ha valóban sikerül neki "eladni", akkor ő személyesen profitál a vásárlásból.
Ha edzéseket vagy fitnesz edzéseket árul, el kell mondania az ügyfélnek, hogy mennyire hűvös, ellenállhatatlan vagy izmos lesz, különben lefogy, és elkapja a férfiak figyelmét.
Minél nagyobb hasznot lát egy potenciális ügyfél magának, annál nagyobb az esély, hogy vásárolni fog tőled.
Nem véletlen, hogy sok olyan képzés, amely gyors és könnyű gazdagodást ígér, élvezi az ilyen sikereket. Erre támaszkodnak - az emberek kapzsisága.
2. Félelem
A félelem olyan érzés, amely az első emberek megjelenése óta mindannyiunkban meggyökeresedett. A félelem megmentett a kardfogú tigrisektől évmilliókkal ezelőtt, és lehetővé tette, hogy eljussunk oda, ahol ma vagyunk. A félelem nagyszerű motivátor, amely döntésre ösztönöz bennünket.
"FÉLJE", hogy sokat fog hiányozni, és vásárolni fog. Különben kövér, kopasz, szegény marad. A kudarctól, a vesztesnek való tartástól vagy a gyermekeinek öröklés nélküli hagyásától való félelem nagy ok a cselekvésre. Vásárolni tőled.
Mindannyiunknak van némi félelme, nem igaz?