Útmutató egy kisvállalkozás indításához a kereskedelemben
Hogyan kell befektetni a készletekbe: Teljes útmutató kezdőknek
Rövid útmutató a Facebook-marketinghez a vállalkozók számára
Szeretne kisvállalkozást indítani a kereskedelem területén, de nem tudja, hogyan? Ebben az útmutatóban bemutatom az összes szükséges lépést, amelyet meg kell tennie, ha saját üzletét szeretné megnyitni. Ezenkívül bemutatom nektek az első hónapok fejlesztésének lehetőségeit, és mindez egy helyen gyűlt össze, sok gyakorlati példával és cselekvési lehetőséggel. Ne várja meg, hogy saját otthona legyen, gyermekeket neveljen vagy nyugdíjba menjen, hogy valóra váltsa az álmát a bolt birtoklásáról - olvassa el ezt az útmutatót, és tegyen lépéseket.
Tehát mindenki hallott sok bolgár vállalkozásalapításról szóló álmáról. Leggyakrabban ez egy kis üzlet, alacsony bérleti díjjal, és egy kis kezdőtőkére van szükség. Kiválasztják a szobát, kifizetik a kezdeti bérleti díjat és letétet, felszerelést vásárolnak, árut raknak és ... várakozni kezdenek, ahogy az a sörhirdetésben elhangzott (és most várunk ...). Várakozás az ügyfelekre. Az első napokban jelennek meg (elvégre a helyiséget a nagy emberáramlás és az utca kereskedelmi lehetőségei miatt választották). Így az első két hét, ahol az új iránti érdeklődés, a kíváncsiság miatt az ügyfelek fokozatosan növekednek.
És amikor a tulajdonos kiszámítja a jövőbeni nyereséget, az ügyfelek fokozatosan csökkennek, bár az emberek áramlása kint azonos. Így jön a második vagy a harmadik hónap, amikor az "új" üzlet iránti érdeklődés szinte halott. Azt szeretném mondani, hogy a történet kitalált, de sajnos nem az. Melyek ennek a helyzetnek a lehetséges eredményei, az alábbiakban ismertetem. És most rámutatok azokra a dolgokra, amelyek feltétlenül szükségesek a vállalkozás megkezdése előtt. Ők:
Üzleti terv
Tudom, tudom. Meg fogja mondani, hogy milyen üzleti terv, milyen öt lev. A vállalkozás kicsi, és csak én fogok dolgozni, a nagymama pedig segít. Nem egy bonyolult tervről beszélek, amely tucatnyi szakaszból áll, és a jövőbeni cash flow-k összetett számításával. De biztosan van egy. Elég, ha két szakasz van: pénzügyi rész és marketing rész.
A pénzügyi részben jó leírni a vállalkozás beindításának összes kezdeti költségét, például az ügyvédi díjakat, bérleti díjat, letétet, áruk, felszerelések berakodását és egyebeket. A másik fontos dolog itt az, hogy elkészítsünk egy alapvető előrejelzést a bevételekről és kiadásokról legalább 6 hónapra előre. Három változatban lehet: pesszimista, valós és optimista.
A típus a következő: Áruk értékesítéséből származó bevételek (mínusz) Az eladott áruk költségei (mínusz) Működési költségek (bérleti díj, villany, víz, biztosítás stb.) = Nettó nyereség. Most azonban eljön az a vékony pillanat, hogy hogyan lehet időben kiszámítani a profitot. Van egy barátom, aki tereprendezési és cserepes virágüzletet nyitott, és az első hónapokban a következőképpen számolta ki a nyereséget:
Első hónap: Bevételek - 100 BGN. Költségek: Vásárolt áruk - 1200 BGN és Működési költségek (villamos energia, víz stb.) - 50 BGN.
Második hónap: Bevételek - 800 BGN. Költségek: Vásárolt áruk - 0 BGN. (az előző hónapban már megvásárolta őket) és a működési költségek - 50 BGN.
Elmondása szerint az első hónap vesztesége 1150 BGN (100-1,200-50) volt. A második hónap már 750 leva "nyereséggel jár". Ezt hívják cash flow számításnak, azaz. arra gondolsz, mi megy be és ki az üzletből, mint a pénz. Ez a tulajdonos tévhitéhez vezet a vállalkozás valós állapotával kapcsolatban. Nem egy vagy két üzlet bezárt, mert "rosszul mentek a dolgok". A helyes módszer az, hogy először a költségeket vonják le a Bevételek közül.
"Nem ez volt a kommunizmus szó, és csak a nagyvállalatok könyvelői használták?" Hát nem. Az önköltség az Ön által megvásárolt áruk összege. Mivel nehéz nyomon követni (főleg egy élelmiszerboltban), pontosan mely árukat adják el ebben a hónapban, ez átlagköltséget jelenthet. Kiszámítása a következőképpen történik: 0,25 BGN-ért veszel egy gofrit, és 0,35 BGN-ért eladod, azaz. az ebből származó nyereség 0,10 BGN. Osztja őket a vételárral, és 40% -os árrést (0,35 - 0,25)/0,25) * 100 kap. És ha ebben a hónapban csak gofrit adott el, és az árbevétel 1000 BGN volt, akkor a költsége 714 BGN (1000/1,4) lesz.
A bruttó nyeresége már 286 BGN, amelyből le kell vonnia a működési költségeket, hogy megkapja a nettó nyereséget vagy azt, amit "megmaradt" az üzletből. Kiszámíthatja a teljes árrést% -ban különböző árucsoportok, például alkohol, csokoládé termékek, kenyér, cigaretta stb.
Tehát, ha már tudjuk, hogyan kell "elszámolni" a bevételeket és a kiadásokat, itt az ideje ezt megtenni a következő hónapokra a fentebb tárgyalt három lehetőség szerint. A pénzügyi tervbe belefoglalhatja egy esetleges jövőbeli bővítés költségeit is, de ez egyelőre nem annyira szükséges.
Így ... A terv marketing része. Milyen marketing, milyen áruk fognak önállóan eladni. Lehetséges, hogy ez évekkel ezelőtt igaz volt, vagy ha Ön az egyetlen hely, ahol egy adott településen vásárolhat terméket. De kétlem. Még a faluban lévő nagymamámnak is van 3 alternatív kenyérszállítója, és választhat. Természetesen inkább azt választja, ahol online fizethet. Viccelek, de előbb-utóbb meg fog történni.
Nem kell túl mélyrehatóan belemenni a tervbe. De vannak dolgok, amelyeket jó belefoglalni. Ha még nem talált szobát, akkor jó átgondolni, hol van. Ha először megáll néhány sétára a környéken, kérdezze meg a "helyieket", hol vásárolnak gyümölcsöt, bútorokat, újságokat, sajtot. Lehet, hogy a környéken van egy hely (például egy piac gyümölcs- és zöldséges standokkal), amely bevásárlónegyeddé vált, és mindenki onnan vásárol, annak ellenére, hogy távolabb van.