Új jogi kérdések a Herbalife számára
2010-ben Jeff Rodgers és felesége, Patty úgy döntött, hogy megpróbálják eladni a Herbalife Nutrition fogyókúrás termékeket. Képzési rendezvényeken a vállalat tetején lévő, független gyártóktól származó forgalmazók gazdag profitjukkal büszkélkedhettek. Tehát, mondja Patty Rodgers, férjével együtt pénzt vásároltak a nyugdíjas számlájukra, hogy több értékesítési pontot finanszírozzanak - ahol Jeff napközben, Patty pedig esténként és hétvégén dolgozott. A siker biztosítása érdekében több mint 50 Herbalife képzési eseményen vettek részt, amelyet a legjobb disztribútorok vezettek.
2015-re Patti Rodgers elmondta, hogy több mint 100 000 dollárt veszítettek a Herbalife álma nyomán. Elfogyott a pénzük Jeff rákjának kezelésére, tette hozzá, mielőtt meghalt idén áprilisban.
"Annyit vesztettem" - idézte Barron's.
A többszintű értékesítés során a korai értékesítők más értékesítőket toboroznak, akik toborzókat toboroznak - mindezt abban a reményben, hogy pénzt keressenek az értékesítési sorban lévők jutalékaiból.
Az Egyesült Államok Fellebbviteli Bírósága nemrégiben úgy határozott, hogy Patti szövetségi pert indíthat a Herbalife 44 legfelső szintű forgalmazója ellen. Abban az esetben, amelyért csoportos kereseti státuszt kér, állítása szerint sok új eladót megtévesztettek.
A legjobb disztribútorok a többszintű vállalatok, például a Herbalife (ticker: HLF) kiszervezett értékesítési modelljének élén állnak. Termékeit szinte teljes egészében független gyártókhoz szállítják, amelyeket több eredeti forgalmazó alkalmaz.
Ha az ügy csoportos kereseti státuszt kap, és jelentős peret nyer a Herbalife értékesítési vezetőivel szemben, az értékesítést és toborzást hűthet, mivel a Herbalife a vezetőket sikertörténetekként és guruként hirdeti - mondja az iparágat szabályozó és hozzáértő nyugdíjas kormánytisztviselő. a céggel.
"Ezek a legjobb forgalmazók valóban fontosak" - tette hozzá William Kep, a New Jersey-i College marketing professzora, aki negyedszázadon át kutatott többszintű vállalatokról, és szakértő tanúja lesz a Rodgers-ügy felpereseinek. A legjobb forgalmazók, akik toborzókat találnak eladásra, a Herbalife termékeinek értékesítésével fogják elérni azt az álmot, hogy magas jövedelemhez jussanak - mondja Kep.
Legfrissebb éves jelentésében a Herbalife üzleti kockázatként említi az esetet, de a másodfokú bíróság döntését számos elemző ügyfeleinek feljegyzései nem említik, akik 7 milliárd dolláros piaci értékkel követik a vállalatot.
Az értékesítési vezetők megítélése új taktika - mondja Doug Lane, a Lane Research elemzője, aki a Herbalife részvények "vételi" minősítéssel rendelkezik: "Vajon nyit-e egy kannát az ipar számára, várnunk kell, és meglátjuk."
A Herbalife értékesítési vezetői jómódúak és szoros kapcsolatban állnak a céggel - mondta Lane, hozzátéve: "Ennek nagyon nagy terhet kell jelentenie, hogy befolyásolja az üzleti tevékenység folytatásának vágyát."