Milliókat nyerni egy okos tükörrel
Válogatott cikkek és hírek a Forbes Bulgaria szerkesztőségéből
A Peloton nem az egyetlen fitneszeszköz, amely hirtelen sikert aratott a koronavírus korában. Brin Putnam volt balerina interaktív oktatóeszközével egy igazi aranybányára szállt, amelyet bárhol felakaszthat a házban.
Fotó: Jamel Topin a Forbes számára
Március 13-án, amikor a New York-i emberek arra készültek, hogy bezárják otthonukat, hogy lassítsák a koronavírus terjedését, a Mirror alapítója, Brin Putnam bezárta high-tech fitnesz startupjának irodáját, és közel 100 alkalmazottat küldött haza. Az egykori balerina visszatér karanténba Greenwich Village-i lakásában férjével, Lowell-lel, aki szintén vállalkozó. A pár felváltva üzleti Zoom-értekezleteket tart a hálószobában, és a nappaliban figyeli hároméves fiukat, George-ot.
Az egyetlen egyszerű dolog a pár számára az edzés. Putnam hazahozza két híres interaktív fitnesz tükrét, amelyet a cég készített. Az egyiket a hálószobában, a másikat a vendégszobában helyezik el. "Ha [Lowell] boxolni akar, én pedig jógázni akarok, akkor ezzel párhuzamosan is foglalkozhatunk" - mondta Putnam (36).
Több mint 13 milliárd dolláros piaci kapitalizációval és mémmé vált termék- és marketingkampánnyal a Peloton bizonyult a legnépszerűbb vállalatnak a koronavírus korában. De a Mirror startup szorosan követi a nyomdokaiban, az egyetlen előny, amely a Pelotonból hiányzik - a termék tömörsége. Az 56 cm szélességű, 132 cm magas és 3,5 cm vastag Putnam termék egyszerű tükörnek tűnik. Átfordítva azonban a felhasználók meglátnak egy oktatót, aki edz (valamint saját imázsát, hogy edzeni tudjon az alakja javítása érdekében). A képernyő végén a szoftver egyedi ajánlásokat ad, és segít figyelemmel kísérni az erőnléti célokat. A fogyasztók 1495 dollárt fizetnek a Mirror okos tüköréért, és havonta 39 dollárt fizetnek az élő edzések előfizetéséért, beleértve a kardio- vagy erősítő edzéseket, a jógát és a 15, 30 vagy 60 percig tartó hosszabb edzéseket.
"Senkinek nem jutott eszébe képernyőt a tükörbe tenni, és képzési platformká alakítani" - mondta Kevin Tau, Putnam egyik első befektetője a Spark Capital projektben. - Ha visszatekintünk, a dolgok nyilvánvalónak tűnnek, de eddig még senkinek sem.
Az IHRSA Nemzetközi Sportklubok Szövetsége szerint az edzőtermek és tornatermek évente mintegy 100 milliárd dollárt adnak el. Amikor Putnam 2018 szeptemberében megalkotta termékét, öt évvel azután, hogy Peloton először kezdte összekapcsolni a szobakerékpárokat, az otthoni fitneszre való fokozatos áttérésre hagyatkozott. Most, hogy emberek milliói vannak bezárva otthonaikban, és szomjasak a testmozgásra, Putnam soha nem látott sikereket élvez. Termékének eladásai meghaladják a legmerészebb előrejelzéseket is, és helyet kapnak a legígéretesebb startupok rangsorában - a huszonöt magánvállalkozás szerint a Forbes egyszarvúvá válik. "Számunkra áprilisban jött a karácsony" - mondta Putnam, megjegyezve, hogy a Mirror tagjai tízezrei átlagosan havonta 15-ször edzenek, szemben a járvány előtti átlagosan 10-szeresével.
Bár Putnam és cége féltékeny a pénzügyi titokra, a Forbes becslése szerint a bevétel tavaly elérte a 45 millió dollárt, és várhatóan meghaladja az idén a 100 millió dollárt. Putnam nem tagadja. Míg a fő üzleti cél egyelőre a növekedés, az egykori balerina arra számít, hogy cége a jövő év elején megkezdi a nyereség termelését.
"Kétségtelen, hogy ez az egyik legígéretesebb startup portfóliónkban" - mondta Ben Lerer, a kockázati tőkebefektető, Lerer Hippeau ügyvezető partnere, aki korábban a warby parkert, az Allbirds szemüveggyártót és a Glossier űrmárkát támogatta.
Eddig Putnam 72 millió dolláros támogatást kapott Lerer Hippeau-tól, a Spark Capital-tól és a Point72 Ventures-től, a milliárdos és a fedezeti alapok kezelőjének, Steve Cohen kockázatitőke-társaságától. Az utolsó, 2019 októberében tartott adománygyűjtési körben a Mirror 34 millió dollárt kapott, és értékelése alig érte el a 300 millió dollárt. A társaság egyetlen alapítójának, Brin Putnamnak a vagyonát legalább 80 millió dollárra becsülik, és miután a COVID-19 hatása a vállalat értékesítésére valószínűleg jelentősen megnő. Célja, hogy előrelépjen, és a Mirror interaktív tükrét minden otthon közönségévé tegye, és ne csak egy divat a világjárvány idején.
Brin Jinette Putnam Manhattanben, az Upper East Side-on nőtt fel. Apja ügyvéd, anyja háziasszony. 3 éves korában Brin balettórákra kezdett járni. "Az egyik első történet, amit elmeséltek rólam, az volt, hogy a szüleim hogyan vittek el egy élőzenés étterembe. Felértem a színpadra, és táncoltam az előadó mellett. "- mondta.
7 évesen Brin belépett az amerikai balettiskolába, amelyet George Balanchine társalapított. A New York City Ballet-en való debütálását a New York Times ünnepelte Putnam és két barátja fényképével. Ugyanebben az évben megjelent A mogyorótörő című filmben.
Egyes táncosok csak táncolnak, másoknak más érdekeik vannak. A második kategóriából utazom. "Apám azt szokta mondani:" Inkább tanulj valami mást "- emlékeztetett Putnam. Tehát beiratkozott az orosz irodalom és kultúra tanulmányozására a Harvardon.
Az egyetem után Putnam számos balett társulattal turnézott, mint például a Pennsylvaniai Balett és a Les Grands Ballets Canadiens de Montréal. Amikor nincs turnén, balettórákat tart New Yorkban, és kis csoportokat edz az edzőtermekben. Abban az időben az edzőtermek nagy népszerűségre tettek szert, és ez egyszerű módja volt a pénzszerzésnek. Körülbelül tíz évvel ezelőtt abbahagyta a balettet, Putnam úgy döntött, hogy megnyitja saját fitnesz klubját.
Abban az időben személyes megtakarításai csak 15 000 dollárt tettek ki, ezért Manhattan utcáin kellett járnia, hogy megfelelő helyet találjon fitneszklubjának. A felső keleti oldalon lévő ortodox templom mellett haladva oroszul beszél, és csatlakozik a pap és a jelenlévő imádók közötti beszélgetéshez. Hamarosan a beszélgetés oroszról angolra váltott, és rájött, hogy ott egy üres állást kínálnak. Így 2010-ben létrehozták a Refine Method fitnesz klubot.
"A trükk az volt, hogy minden vasárnap el kellett távolítanunk a felszerelést, és újra templommá kellett alakítanunk az épületet" - idézte fel az egykori balerina.
Egy másik trükk az volt, hogy nem volt elegendő hely a szokásos fitneszeszközök számára. De Putnam férje segítségével talál megoldást, aki a Quovo (nemrégiben Plaid által megvásárolt) pénzügyi technológiai társaság társalapítója mellett Boston arisztokrata családjából származik (dédapja alapította a Putnam Investments-et), és gyakran utazott együtt gyermekkorában a családja.jachton vagy. A két házastárs létrehoz egy szimulátort, amely a falhoz rögzül, jachtokkal és jachtokra jellemző kiterjesztésekkel van felszerelve, és lehetővé teszi az ember számára, hogy hatvan centiméteres térben edzen. "Olyan volt, mint egy szadomazochizmus-klub" - emlékezik vissza Brin.