Miért veszítenek sok pénzt az intelligens emberek?

Yavor Yankulov, közgazdasági doktor,Képzési vezető, e-képzés.bg

Az agyunk csodálatos szerv. A tudósok folyamatosan új és új lehetőségeket és képességeket fedeznek fel, amelyekkel rendelkezik. De egy biztos - agyunk nem úgy működik, mint egy számítógép, bár leggyakrabban így képzeljük el. A számítógép nem követ el "érzelmi hibákat", vagy legalábbis nem az "előmegfigyelő eszköz" - ember - beavatkozása nélkül. Az evolúció évezredei arra a tényre vezettek, hogy egyrészt sok olyan "trükköt" hoztunk létre, amelyek elősegítik az agyunk hatékonyabb működését, de sok olyan "rossz szokást" is kialakítottunk, amelyek rossz döntéseket hoznak.

Miért nem hajlandó az agyunk racionálisan dolgozni? Miért az üzleti döntések a leg irracionálisabbak?
Tudta, hogy a stratégiai befektetési döntések vezetnek az irracionalitás szempontjából? Miért arányos a tévedés valószínűsége közvetlenül a fogadással? Mi lesz valószínűleg a következő hibád, vezetőtársaim?

Összetett kérdések, amelyekre nincs egyszerű válasz. De nézzük meg a következő 8 alapvető "produkciót", és remélhetőleg ezek segítenek a veszteségek csökkentésében:

Túlzott önbizalom
Az agyunk további önbizalmat ad nekünk - a köles annyira "be van programozva". Ez sok esetben hasznos, mert ha nem bízunk egymásban, néha kicsit többet, hogyan kezeljünk egy új és ismeretlen feladatot? De amikor "stratégiailag" kell gondolkodnunk, ez a túlzott önbizalom kudarchoz vezet.

Teszt: Próbáld kitalálni, milyen hosszú a Nílus, tudván, hogy 2000 és 10 000 kilométer közötti. Mennyit mondtál? Kérjük, írja le válaszát.

Százszoros választ adott? Vagy akár tíz? És miért nem nagyobb, hanem biztonságosabb játékot játszottál. Valaki olyan választ írt, hogy "4-6 ezer között"? Miért kockáztatja, hogy megkapja a "helyes" választ? Mert "igazán igaza" akar lenni a "majdnem igaz" helyett. A "4 és 6 közötti" "szinte" válasz.

Az üzleti életben hajlamosak vagyunk eltúlozni az önbizalmunkat is. A marketing- és értékesítési vezetők körében végzett felmérésünk azt mutatta, hogy 87% -uk "átlag felett" határozza meg márkáját. Tényleg így van? Hízelgők vagyunk, hogy a legjobbakkal dolgozunk, de a "túlbizalom" tényező is mindenképpen befolyásolja.

Rövid stratégiai tippek:1. Készítsen egynél több lehetséges forgatókönyvet. És legalább egyikük legyen pesszimista.2. Most dolgozzon ki egy "rendkívül pesszimistát".3. Válassza ki a "rendkívül pesszimista" opciót, és rontson még legalább 20-25% -kal.4. Majdnem készen állsz a valóságra!

Pontosan ez a forgatókönyv segített egyes vállalatok (biztosítás, repülés stb.) Fennmaradásában szeptember 11. után.

Kettős elvárás
Hajlamunk arra, hogy ugyanazt a pénzt másképp kezeljük, attól függően, hogy hogyan kerestük meg és/vagy mire fogjuk költeni. 500 dollárért lépsz be a kaszinóba. Nyersz még 1000-et, de aztán mindent elveszítesz. Mennyit vesztett el ma? Ha mégis elhagy egy kaszinót, a válasz az esetek 99,99% -ában "500 dollár". A többi 1000 nem számít - ők "könnyű győzelem" és "a játék része". De ugye a te pénzed volt?