Merchandising
Kereskedelmi trükkök
Árazási és kereskedelmi trükkök
A "Megjegyzések a bolgár kereskedelmi trükkökről" sorozat harmadik cikkével folytatjuk. A sorozat szerzője Vladimir Uzunov.
Mi az merchandising és van-e talaja hazánkban? Ez egy olyan technika, amelynek célja a termék eladása. Ide tartozik a polcok elrendezése, a termék körüli világítás, az aromák, a színek, a belső tér, a zene és mások. Minden dolog, ami számít ügyfelünk választásakor, gyakran észre sem véve. Attól a pillanattól kezdve, hogy belépünk az üzletbe, minden oldalról tömegesen támadják felfogásainkat. Tudatalattiinkban szó szerint háború van az egyes termékek között, valamint önmagunk és a termékek egésze között.
Hogy világosabb legyen, hozok egy példát. A marketingszakértők a következő kísérletet hajtották végre. Spanyol és francia borokat kínáltak a boros standon. Egyik nap francia zene szólt a bolt ezen a részén, a másikon pedig a spanyol. Melyik napon adtak el több francia bort, mint spanyolot? Igazad van - az első és a második napon inkább a spanyolt preferálták.
Valószínűleg sokan észrevettétek ezt a nagy élelmiszerboltokban gyümölcsök és zöldségek vannak a bejáratnál. Ez nem véletlen, és az az oka, hogy a vásárló ezeket a termékeket a frissességhez társítja. Tehát első benyomása az, hogy az áruk frissek. Az a benyomás marad, hogy más ételek is frissek. Vegye figyelembe azt is, hogy szinte mindenhol fehér a világítás. De a zöld körül sárga. Miért? A gyümölcsök és zöldségek mindig zölden és éretlenül érkeznek a boltba, mert különben nem bírnának két napnál tovább rothadás előtt. De a túl zöld gyümölcsöket nem részesítik előnyben az ügyfelek. A megoldás pontosan benne van sárga világítás, ami azt az illúziót kelti, hogy érettebbek.
Ha például néhány saláta már nem olyan friss, van erre megoldás. Ki vannak téve frissen sült kenyér közelében, javasolni a látogatóknak, hogy frissebbek. Itt a meleg és puha kenyér aromája is fontos.
Bármilyen furcsán hangzik is az Ön számára, fontos, hogy a termék az ügyfél jobb vagy bal oldalán van-e. Az úgynevezett. a jobb oldali forgalom 20% -kal magasabb a "balról". És erre van magyarázat. Az emberek öntudatlanul a jobb oldalt preferálják, ez a jobb szimbóluma. Nem véletlen, hogy angolul a „right” jelentése mind „right”, mind „helyes”. Ez az oka annak, hogy nehezebb árut adni a jobb oldalon.