Mennyibe kerül egy húsvéti torta - digitális ügynökség
Gondolkodott már azon, hogy hány hirdetéssel találkozik naponta? Közülük hányat lát az interneten? Hány óriásplakát hiányzik a munkába menet? Hány promóciós e-mailt kap naponta (itt olvashatja el, hogy mik lehetnek azok az Ön számára)?
Mely hirdetések lenyűgöznek? Hány érdekes és szokatlan marketingmódra gondolhat jelenleg?
Ma nem csak azokról a szövegekről fogunk beszélni, amelyek különbséget tesznek egy reklám- vagy marketingkampányban. Ma általában a szövegekről fogunk beszélni, és miért fontosak azok, miért növelheti vagy csökkentheti termékeinek leírását az eladások, miért több a szöveg, mint a szöveg, és miért kell törődnie azzal, ha valakit felvesz tartalomírásra.
Ha okosnak tűnik, amikor valaki azt mondja, hogy szövegíróként dolgozik (több tucatszor láttam ezt a pillantást), olvassa tovább.
Mi a szövegírás?
Röviden, a szövegek írása az, amelyet értékesíteni kívánnak - termékek, szolgáltatások, ötletek, ez nem számít. Van valami eladó, és felírsz egy szövegírót, aki úgy írja meg a szöveget, hogy aki elolvassa, azt mondja magában: „Basszus, akarom ezt a tévét!” Vagy „Tudom, hogy ez a turmix túl drága, de mi van? Ha élsz, megveszem!.
Ugye megkapod az ötletet? A jó szöveg az, amellyel sikerül elérni egy bizonyos célt - eladni ezt a hihetetlenül ízletes és teljes egészében természetes termékekből készült húsvéti süteményt 23,99 BGN-ért, vagy csak elvenni az e-mailt, majd több ezer ajánlattal elárasztani.
Kíváncsi lehet, hogy érett és intelligens emberek hogyan adhatnak 23,99 BGN-t a legáltalánosabb húsvéti süteményért. Nos, talán abból az egyszerű okból, hogy emberek, és valakinek csak 2-3 szóval vagy egy mondattal sikerült elmosnia a húsvéti süteményről alkotott elképzeléseit. Az embereket két fő tényező vezérli a vásárlás során - az igények és az érzelmek.
És bár sem a kereskedő, sem a szövegíró nem változtathatja meg igényeit, érzelmeik érzékenyek a külső ingerekre. A szöveg (lehet, hogy ez az 5 szó a húsvéti torta állványán található táblán) külső irritáló hatású, amely megváltoztatja a potenciális vásárló jelenlegi érzelmi állapotát, és arra készteti, hogy vegye a húsvéti tortát, bár a húsvéti kalácsot nem nagyon szereti.
Mit csinál a copywriter?
Valószínűleg abban a pillanatban ül valahol csendben, és ír magának. Ideális esetben ismeri a terméket/szolgáltatást/ötletet, ismeri az eladó értékeit (függetlenül attól, hogy cég vagy egyéni vállalkozó-e), és megpróbál ilyen szöveget írni, hogy megnyerje Önt.
Ha eladni akarsz valamit, akkor a copywriter az első barátod. Ha vásárolni akarsz valamit, akkor is a barátod. Miért? Mivel a világ legfinomabb és GMO-val tisztított húsvéti süteményét veszed, elfelejtetted?
A szövegíró nemcsak húsvéti kalácsot árul neked. Elad neked egy húsvéti tortát, amelyet még nem próbáltál ki. Örömet és új szenzációkat árul neked. Presztízset árul. Igen, presztízs, mert vannak, akik megvennék, csak azért, hogy megmutassák barátaik előtt, hogy 23.99-től megengedhetik maguknak a húsvéti tortát.
Észrevette, hogy az ár nem számít? Ami a választásunk szempontjából fontos, hogy vásároljunk-e vagy sem, annak az az előnye. Olyan dolgokat vásárolunk, amelyek megoldják problémáinkat. De hajlamosak vagyunk hiányolni a legjobb megoldást, hacsak nem tűnik vonzónak. Abban a pillanatban, amikor vonzóan bemutatják nekünk, az a pillanat, amikor fogyasztóként elvesztettük az utolsó csepp kétséget, hogy ez a termék nem nekünk való.