Hogyan lehet kiszűrni nagy sikerpotenciállal rendelkező üzleti ötleteket BORIL BOGOEV
Ha vállalkozó szellemmel teli ember vagy, biztos vagyok benne, hogy folyamatosan generálsz üzleti ötleteket. Valószínűleg van egy kicsi vagy nagy fekete noteszed (vagy fájlod), ahova felírod, tárolod és sarokba helyezed őket.
Amikor azonban elmúlik az ötletek feltalálásának ideje, és eljön a cselekvés ideje, általában a mentális-érzelmi blokkolás enyhe vagy súlyos formájába esünk.
- Melyik ötletet kell megvalósítanom?
Forgatjuk, szívjuk és korlátozzuk a száz ötletet 10-re, és nem tehetünk kevesebbet. Mindannyian szeretjük. Gyermeknek érezzük magunkat, és szinte fizikai fájdalmat érezünk, ha bármelyiket el kell hagynunk.
Ugyanakkor közismert (a gyakorlatban sokszor bebizonyosodott) igazság, hogy egynél több vállalkozás sikeres vezetése és fejlesztése rendkívül nehéz, ha nem is lehetetlen.
Minden komoly üzleti vállalkozás időt, munkát, odaadást, szervezettséget, idegeket igényel. Néhány vállalkozással nem tudunk zsonglőrködni, csupán a nap 24 órája nem elegendő.
Igen, ha önálló vezetőkkel rendelkező csapatokat képeztünk ki, akkor sok vállalkozást működtethetünk, mint a legtöbb nagyvállalkozó. De olyan absztrakciós szinten működnek, amelyet az induló vállalkozások nem engedhetnek meg maguknak.
Amikor letesszük vállalkozásunk alapjait, általában egyedül vagy egy vagy két partnerrel vagyunk. Az egyik üzleti tevékenységgel, a másik marketinggel foglalkozik. Mindenki túlterhelt. Nincs mód több üzleti ötlet felvételére és megfelelő megvalósítására a piacon.
Éppen ezért az üzleti élet kezdeti szakaszában - üzleti ötlet kiválasztásakor - jó elegendő időt és erőfeszítést fordítani arra, hogy bízzunk választásunkban, és lehetőséget adjunk magunknak arra, hogy elkötelezzük magunkat az ötlet megvalósításában. teljes.
Ha nem vagyunk meggyőződve arról, hogy ez a helyes ötlet, amelyre készen állunk időt, egészséget és személyes életünket adni (hehe, rosszul hangzik, ugye), ezentúl kudarcra van ítélve. Vagy demotiváljuk magunkat és szabotáljuk az üzletet (kifejezetten vagy öntudatlanul), vagy egyszerűen elhagyjuk az ötletet valamikor.
Azonban hogyan lehet eldönteni, hogy a sok ötlet közül melyiket kezdjük el?
Számos módszer létezik, de szeretnék felajánlani egy olyan megközelítést, amely a kedvencem, és azt hiszem, neked is tetszeni fog.
A Szovjetunió és kommunista múltunk tiszteletére nevezzük meg ezt a megközelítést:
Öt elemből, öt rostából áll, amelyeken keresztül szitáljuk üzleti ötleteinket. Azok, akik mind az öt szűrőn átmennek, valóban érdemesek megvalósítani. A módszer öt kritériuma a következő:
1/Indítási sebesség
3/A vállalkozásba lépés akadálya
Most nézzük meg külön az elemeket ...
A legegyszerűbben kifejezve kívánatos elindítani ezt az üzleti ötletet, amelynek lényege lehetővé teszi számunkra a lehető leggyorsabb piacra lépést.
A lassú piacra lépés (az induló vállalkozások számára) például egy biotechnológiai termék kifejlesztése. Komoly pénzeszköz-befektetést, majd hosszú kutatási és fejlesztési időszakot igényel, végül - a biológiai tárgy (gyógyszer, készítmény stb.) Engedélyezéséhez/jóváhagyásához szükséges adminisztratív eljárásokat.
A gyors bejegyzés példája az "egyszerű" kereskedés. Megveszed a terméket, lefényképezed, feltöltöd az oldalra, "beilleszted" a forgalmat és máris vannak megrendeléseid.
Még gyorsabb piacra lépés a szolgáltatások és tanácsadás nyújtása. Online információkat tesz közzé róluk, és integetni kezdi webhelyét, ügyfeleket keresve.
Nyilvánvaló, hogy nem mindannyian indíthatunk könnyű és gyors vállalkozást. Ha betartjuk ezt a szabályt, soha senki nem fog valami hosszú távú és stabil dolgot végrehajtani, például egy elektromos hulladék-feldolgozó üzemet.
A kikötés itt az, hogy olyan induló vállalkozásokról beszélünk, amelyeknek sürgősen és gyorsan szükségük van készpénzre, bevételre, ügyfelekre, készpénzre. Az összetettebb projekteket, amelyek nagyobb beruházásokat, nagyobb csapatokat és hosszabb megvalósítási időt igényelnek, a vállalatok általában a fejlődésük egy másik szakaszában hajtják végre.
Bármennyire is csodálatos üzleti ötletünk, valahogy nem akarjuk, hogy - miután a piacon megvalósult - két ügyfelünk legyen, az egyik az anyánk.
Mielőtt piacra lépnénk, jó felmérni, hogy mekkora. Vagy legalábbis vállalja annak méretét.
Hogy működik ez? Itt van egy egyszerű példa:
Tegyük fel, hogy egy nagyszerű termékkel állunk elő a fiatal apák számára. És szeretnénk tudni, van-e lehetősége az ötletnek.
Megpróbálhatunk statisztikákat keresni arról, hogy hány család van Bulgáriában, és így megtudhatjuk, hány apánk áll rendelkezésre. Erre a célra természetesen a Google-ban keresünk, és ismeretlen relevanciájú adatokkal találkozunk az Országos Statisztikai Intézetnél:
A következő táblázattal találkozunk:
Úgy látjuk, hogy több mint 1.200.000 gyermekes család és 49.789 gyermekes apa van. Kerekítsük 1 250 000 apához.
Az egyik módszertan szerint a piaci volumen ilyen becslésével számíthatunk arra, hogy elérhetjük annak 1-2% -át. Legyünk konzervatívak és fogadjunk 1% -ot.
Ez 12 500 potenciális ügyfelet jelent.
Ha feltételezzük, hogy termékünk ára 200 BGN, akkor körülbelül 2 500 000 BGN potenciállal rendelkezik.
Gondoljuk át, mi lenne az ügyfél hosszú távú értéke. Nagyjából szólva - "mennyi pénzt vehetünk el tőle"?
Mondok egy példát: Ha továbbra is az apákat célozzuk meg, és azon gondolkodunk, hogy mit tudunk eladni nekik, íme néhány ötlet, amely az első olvasat során eszembe jut: