Hogyan kínálja fel MLM vállalkozását idegeneknek
Jártál már olyan eseményen, mint vacsora egy étteremben, partiban vagy szemináriumon, beszéltél egy idegennel és azt mondtad magadnak ...
És azonnal azon gondolkodik, hogyan mondja el pontosan.
Azonban csak most találkoztatok, és valószínűleg nem találkozunk többé az esemény után.
Pontosan erről fogok beszélni ebben a cikkben. Hogyan lehet felkelteni az úgynevezett "hideg kapcsolattartókat", hogyan lehet beszélgetést indítani és felvenni az ismerőseiket (telefon, Facebook, e-mail)
Bizonyára észrevette, hogy a legtöbb hálózati vezető az ún nevek listája. Ebben megírod az összes barátod, ismerősöd és rokonod nevét.
Idegenekről ritkán esik szó.
Ennek okát egy másik cikkben tisztázom.
Egyelőre fontos megérteni, hogy ha profi hálózati marketingszakember szeretne lenni és felmászni a vállalata által kínált karrier szintre, akkor be kell kapcsolnia az úgynevezett "hideg piacot".
Ne aggódj. Ebben a cikkben adok néhány tippet, amelyek segítenek könnyedén és viszonylag gyorsan megbirkózni ezzel a feladattal.
Képzelje el, hogy egy étteremben vagy egy környéki üzletben tartózkodik…
A lány, aki szolgál, kedvesnek és barátságosnak tűnik számodra.
Azt kérdezi tőle: "Mióta dolgozol itt?"
Azt válaszolja: "1 évtől."
Azt mondod neki: "Biztosan tetszik itt."
Az esetek 90% -ában a válasz "Nem túl".
Itt az alkalom, hogy elkezdje érdekelni…
- Érdekelne, hogyan lehet havi extra jövedelmet szerezni? Semmilyen módon nem avatkozik bele abba, amit éppen csinál. "
Ha igent mond, akkor ez tényleg a te pillanatod.
FIGYELEM!
Ebben a lépésben botlik a legtöbb retina, és minden eddigi erőfeszítésük a pokolba kerül.
Jól emlékszel arra, amit most elmondok neked ...
Ilyenkor semmilyen módon nem tudja összefoglalni vállalkozását.
Még egyszer elmondom, hogy ne maradjon le az első sorról ...
Nem kell rövidnek lennie arról, amit csinál!
Ebben a cikkben elmagyarázom, hogyan válaszoljak erre a kérdésre.
De ebben a szakaszban más a helyzet, senki sem kérdezte meg tőled, és jelenleg más a küldetésed (egy perc alatt megérted, hogy pontosan mi is ez.)
Most elmondhatja…
"Úgy látom, hogy jelenleg dolgozik, és egy idő után találkozom. Mit szólnál, ha ide írnád a telefonszámodat és az e-mailt? A következő napokban felveszem veled a kapcsolatot, és röviden elmondom, miről van szó. Mondja meg természetesen, és mikor kényelmesebb felhívni.
Általában a retinák most hatalmas hibát követnek el ...
Ahelyett, hogy megkérdeznék a beszélgetőpartnertől az elérhetőségeket, otthagyják a sajátjukat - abban a reményben, hogy meg fogja keresni őket.
Valamivel ezelőtt megkérdeztem egy kollégát, miért hagyja el a saját telefonját ahelyett, hogy elvenné a sajátjukat ...
"Így nem vagyok túl tolakodó, az emberek érdeklődnek és másnap keresnek" - válaszolta.
Szerintem a kollégának nagyon szerencséje van, mert egy idegen, akivel pár szót váltottál, másnap reggel megfeledkezik a létezéséről.
Ha nincs közvetlen módja kapcsolatba lépni vele, örökre elveszíti.
Miután megkapta beszélgetőpartnerének telefonszámát és e-mailjét, nem lenne rossz hozzáadni a Facebookhoz.
Ha felveszi vele a kapcsolatot egy közösségi hálózaton, mielőtt telefonon felhívná, elkerülheti a beszélgetés első perceiben bekövetkező kissé zavaros helyzetet (elmagyarázza, ki vagy és miért keresed őt).
Tudom, mire gondolsz éppen ...
"Ok Pesho, jól megmondta, mit tegyek, amikor egy barátságos ember áll előttem. De ritkán fordul elő, hogy ilyen édesen lehet beszélgetni a pincérrel vagy a boltossal. Nem járok minden nap buliba és vacsorára, és ha mégis, akkor is állandóan a vállalkozásomra gondolok?
Teljesen megértelek.
Elvileg nem lehet MLM hálózatot kiépíteni, csak a szerencsére hagyatkozva, hogy a megfelelő emberekkel találkozhat annak köszönhetően, aki tudja, milyen ideális körülmények között.
Vannak azonban ilyen pillanatok, és jó, ha megfelelően felkészültünk, hogy ne hagyjuk ki a potenciális forgalmazókat.
Lássunk egy szervezett cselekvési tervet, amely nem csak véletlenszerű "hideg kapcsolatokat" tartalmaz .
# 1. Hatóság: Amikor idegenekkel beszél, akkor mérvadónak kell lennie. Ellenkező esetben nem fogja felkelteni az érdeklődésüket. Ehhez névjegykártyával kell rendelkeznie, amelyre felírhatja a nevét, a szakmáját (írja meg, hogy tanácsadó vagy), számát, e-mail címét és a weboldalát (blogját). Csak egy oldal lehet a webhelyén - az úgynevezett „Squizzie Page” - amelynek az oldala egyetlen célja hogy a látogató elhagyja elérhetőségét.
# 2. A célpiac kutatása és azonosítása: Ellentétben azzal, amit a legtöbb motivációs szemináriumon szokott hallani, az MLM-vállalkozásával és termékeivel való megosztása mindenkivel kontraproduktív. Szerinted mi lesz a hatás, ha holnap reggel elhagyja otthonát, és a környéken minden ajtót elkezd csengetni, megpróbál munkatársakat toborozni vagy termékeket eladni?
Megmentem gondolkodásodat - hatása katasztrófa lesz.
Nos, hacsak nem olyan, mint egy robot, akinek a századik „Nem érdekel!” után sikerül ép érzelmi állapotban maradnia.
Ha "együttműködő vadászatra" indul, mielőtt néhány kutatást végezne, és azonosítaná a megcélzott ügyfeleket/munkatársakat, akkor eljutott az autópályán, hogy kilépjen a hálózati marketingből.
Keressen és járjon gyakran helyenként, egy adott témára érzékeny emberek látogatják. Esetünkben olyan témákról beszélünk, mint… Személyes fejlődés, befektetés és pénzkezelés, üzlet és mások.
Szűkítheti a hatókört is, figyelembe véve az mlm vállalat termékpalettáját, amelynek forgalmazója vagy.