APL-nano kristály drazsék; Miért olyan értékes és gyakorlatilag megbízható a Pareto 8020 elv?
Miért olyan értékes és gyakorlatilag megbízható a Pareto 80/20 elv?
Ezzel életének szinte bármely területén javíthat, és érezhető eredményeket érhet el. Hatékony az üzleti életben és a pénzügyekben, a termelékenység javításában, sőt a személyes és családi kapcsolatokban is.
Ezt a mintát Vilfredo Pareto olasz közgazdász fedezte fel 1896-ban. és első munkájában, A kurzus a politikai gazdaságtanban jelent meg.
Az eredeti ötlet akkor született meg, amikor Pareto veteményeskertjében megállapította, hogy a borsóhüvely körülbelül 20% -a a borsó 80% -át hozza világra. Ezt követően elemezve a vagyon megoszlását Olaszországban, hasonló arányt talált - a föld 80% -át a lakosság 20% -a birtokolja.
Pareto törvényének fő tézise az az élet legtöbb dolga (eredmények, jutalmak, erőfeszítések) nincsenek egyenletesen elosztva - egyesek fontosabbak, mint mások. A számok nyelvén az erőfeszítések 20% -a szüli az eredmények 80% -át.
A 80/20 szabály az értékesítésben
Így kapcsolhatja össze a Pareto törvényét (80/20. Szabály) az értékesítéssel:
- Az ügyfelek 20% -a termeli a forgalom 80% -át. Ez azt jelenti, hogy értékesítőként alaposan meg kell ismernie ügyfeleit, és tudniuk kell, hogy melyikük végez nagyobb vagy gyakoribb megrendelést/vásárlást. Kereskedőként elsődleges prioritásának arra kell irányulnia, hogy maximálisan kielégítse az adott ügyfélcsoport igényeit és vágyait.
- Az értékesítő személyzet 20% -a teszi ki a forgalom 80% -át. Ez azt jelenti, hogy értékesítési menedzserként tudnia kell, hogy kik a legnagyobb eladók, és meg kell adnia a szükséges elismerést és jutalmat.
- Az ügyfelek 20% -a teszi a panaszok 80% -át.Itt a fő feladata az ügyfelek ezen csoportjának, fő panaszainak azonosítása, és a velük való munkára fordított erőfeszítések és idő optimalizálása.