A vállalkozás növekedésének kulcsstratégiájának megtalálása - Vállalkozói magazin
címkék
Minden vállalkozás tulajdonosa el akarja érni az üzleti növekedést. És az a kérdés, amelyet folyamatosan feltesz magának, az, hogyan lehet megtalálni azt a stratégiát, amely a legrövidebb idő alatt a legnagyobb növekedést eredményezheti számára.
Itt osztom meg a legfontosabb üzleti növekedési stratégia megtalálásának legjobb gyakorlatait, a 8 éves gyakorlat alapján a kisvállalkozások tulajdonosainak tanácsadásában.
Természetesen először is az általunk bevezetett stratégiának működnie kell. Ez azt jelenti, hogy ennek a stratégiának reálisan megvalósíthatónak kell lennie (nemcsak az üzleti tankönyvek ötletének vagy elméletének), működnie kell és kiszámítható eredményeket kell hoznia. Különböző megközelítések vannak az üzleti életben, de nekem leginkább a legendás üzleti stratéga, Jay Abraham koncepciója tetszik, aki három fő módszert határoz meg, amellyel egy vállalkozás növekedhet. És amikor egy vállalkozás tulajdonosa a kulcsfontosságú növekedési stratégiáját keresi, akkor jó, ha e három módszer közül választ egy megközelítést vagy technikát.
1. módszer: Több új lead elérése.
Ahogy több potenciális ügyfelet ér el, szinte garantáltan több eladást és ennélfogva profitot ér el az üzleti életben (más dolgok egyenlőek). Ennek megvalósításához van néhány stratégia, amelyet megvalósíthat: kristálytisztán meghatározhatja ideális ügyfelét, magával ragadó marketing üzenetet alkothat, képzési megközelítést vezethet be marketingjéhez, több marketingcsatornát vonhat be. Mindezek a stratégiák több embernek (és különösen az ideális ügyfeleknek) segítenek pontosan megismerni, mit kínál, és keresni a termékeit vagy szolgáltatásait.
Gyakorlatom szerint nagyon gyakran e stratégiák egyike önmagában elég volt ahhoz, hogy egy vállalkozás 2-3 hónap alatt megduplázza bevételeit. Például az egyik ügyfelem a holisztikus orvostudomány területén csak akkor duplázta meg havi forgalmát, miután egyértelmű marketing üzenetet alkotott, egyértelműen bemutatva az általa nyújtott megoldást. Ebben az esetben ez a vállalkozás csak a bénulástól és a gerinc súlyos betegségeitől szenvedő emberekre szűkítette a rést. Ez azonnal nagyon konkrétá tette az üzeneteket, és többen felismerték ezt a vállalkozást problémájuk megoldásaként. Hasonlítsa ezt össze az üzleti szokásokkal: „bárkinek segíthetünk, aki egészségügyi problémával küzd.” Nyilvánvaló a különbség az üzenetekben, így a bevétel is.
2. módszer: Növelje az eladások átlagos értékét.
Ha átlagos eladása 100 BGN, és 120 BGN-re növeli, akkor ez gyakorlatilag 20% -os növekedést jelent vállalkozásának (még akkor is, ha nem ért el több vevőt). Ahhoz, hogy ez megtörténjen, a következő stratégiák egyikét vagy kombinációját kell megvalósítania: jobb készségek kiépítése a kereskedelem lezárásához, árak emelése, csomagok kialakítása és további eladások hozzáadása a vásárlás idején.
Itt szeretnék egy példát felhozni egy másik vállalkozással, amellyel egy ideje konzultáltam - egy emberi erőforrás tanácsadóval. Eddig ez a tulajdonos darabonként dolgozott - amikor valakinek HR-szolgáltatásra volt szüksége, adott egy egyedi megoldást, annak árát, a szolgáltatást teljesítették, és ezzel vége is volt. Amit megváltoztattunk, az a 12 hónapos csomagok kialakítása volt. Így az ügyfél egyetlen szolgáltatás helyett egy teljes szolgáltatáscsomagot kapott, amely a szervezetben lévő emberek jobb irányításához vezetne.