10 halálos tárgyalási taktika
10 halálos tárgyalási taktika, amelyet bármilyen helyzetben használhat
A tárgyalások nem arról szólnak, hogy képesek legyenek manipulálni a másik felet, nem "mindent vagy semmit" mentalitásról szólnak, nem arról szólnak, hogy magasabb fizetésért könyörögjenek, vagy hogy elérjenek egy olyan középpontot, ahonnan mindkét fél nem elégedett.
Ez a pszichológiáról szól - az optimizmusról, a diplomáciáról, a kapcsolatokról és a hallgatásról -, valamint arról, hogy megszerezzük azt, amit Ön szerint megérdemelnek, ugyanakkor tiszteletben tartjuk a másik felet eléggé ahhoz, hogy egyértelművé tegyük ezeket az igényeket.
Vessen egy pillantást néhány kulcsfontosságú tippre a tárgyalásokhoz, amelyeket a hálószobától a tanácsteremig bárhol használhat.
Legyen diplomáciai
Mindig tartsa be a magas szintű diplomáciát, professzionalizmust és a másik fél megértését. A tárgyalásokat úgy kell lefolytatni, hogy mindkét fél érdekeit kielégítsék. És ha el akarja érni a diplomácia legmagasabb szintjét, csak vigyen magával néhány fánkot (mindenki szereti a fánkot).
Az előkészítés a kulcs
Az Investopedia azt javasolja, hogy fordítson elegendő időt az előmunkálatokra, hogy a lehető leghatékonyabban jöjjön az asztalhoz. Kérdezd meg magadtól: Mit akarok elérni a folyamat során? Melyek azok a tézisek, amelyeket jól érzem megvédeni? Ezután meg kell határoznia, hogy mi az elvárása - minimum és maximum. Végül mindig rendelkeznie kell egy listával azokról az okokról, amelyek miatt javaslata az ellenzék mellett szól - ez sokkal könnyebbé teszi az olyan megállapodás megkötését, amely kielégíti Önt, de megfelel a másik fél követelményeinek is.
Végezzen néhány kutatást
A vállalkozók azt tanácsolják, hogy készítsen egy rövid tanulmányt arról a személyről, akivel tárgyalni fog, valamint hozzáállásáról az általa figyelembe vett kérdésben, hogy kihasználhassa erősségeit és gyengeségeit. Felfegyverezed magad tudással. Lehet, hogy lehetőséget kap arra, hogy megmutassa, és arra kényszerítse ellenfelét, hogy kezdjen kételkedni még a helyességében is.
Az eredmények az érzelmek előtt
Mi teremti meg a legjobb hosszú távú eredményt mindkét fél számára? Nem az, hogy az Ön igényei hogyan érzik magukat (azaz az érzelmi szempont) - ezek a tények a játékról és a tét értékéről (azaz a logikai szempontról). Tegye félre a tárgyalások személyes jellegét, és mindkét fél számára kedvezőbb légkört teremt.