Vásárolja meg, amit lát
"A kanadai áruk fő piaca az elmúlt 50 évben az Egyesült Államok volt. Ma a fő piac az Ön számára Kína. 300 millió középosztálybeli emberünk van, több, mint az egész amerikai lakosság. És ez csak a kezdet. " Ezeket az internetes ökoszisztéma alapítója, Alibaba - Jack Ma Kanada miniszterelnökének - Justin Trudeau mondta el a kínai-kanadai üzleti fórum Gateway 2017-ben.
Óránként 80 000 dollárral
A trükk az, hogy ez a 160 000 néző nemcsak néző. Ők vásárlók. Idén július 22-én Betty Lee ((), a híres kínai blogger kevesebb, mint 5 perc alatt 100 Mini Cooper autót adott el a WeChat kínai közösségi hálózaton található fiókján keresztül. Öt hónappal korábban egy másik ismert kínai blogger, Mr. A táskák a Givenchy francia divatmárka kampányának részeként 1,2 millió jüan (kb. 174 000 USD) értékű korlátozott számú kézitáskát adtak el 12 perc alatt. Nos, nem rossz eredmény, de nem is olyan lenyűgöző. A TMall-nál való online tartózkodásának első napján az olasz Alfa Romeo autógyártó 350 autót adott el 33 másodperc alatt. Az Alibaba tavaly a Csatolatlan Nap (Singles Day vagy 光棍节) alatt rekordszintű eladók forgalmáról számolt be, amely közel 18 milliárd dollárt jelent a platformon.
Hogyan történik ez, és miért nem próbál senki még nyerni az új kínai játékban régi trükkökkel? A fenti példák útmutatásokat adnak a magyarázathoz, és a Boston Consulting Group tanácsadó cég megadja a nevet is: New Trade Order. És bár ez az egész világon már ismert e-kereskedelemre emlékeztet, jó emlékezni arra, hogy Kína saját szabályai szerint működik.
A kínai internet más állat
A kínai fogyasztó szabadidejének körülbelül 70% -át online tölti a McKinsey tanácsadó cég szerint, a fogyasztók 60% -a számára pedig az internet vált a termékek, márkák és árak legfontosabb információforrásává. Az átlagos kínai ember napi 4,7 órát tölt el mobiltelefonján különféle szórakoztató, vásárlási vagy informatív tartalmak közepette. Mindez kínai stílusú összefonódás és felhasználóközpontú egy hatalmas adattömbökre épülő komplex ökoszisztémából. Ennek eredménye, hogy a televíziós reklám részaránya, mint költségvetés, folyamatosan csökken, míg a digitális reklám aránya 2018-ban várhatóan eléri a 62 milliárd dollárt, szemben a két évvel korábbi 40 milliárd dollárral. A felhasználó követi a hirdetést, és a hirdetés követi a felhasználót.
Jeffrey Towson, egy jól ismert amerikai befektető, blogger, a Pekingi Egyetem pénzügyi és befektetési stratégiájának professzora szerint: „A kínai internet más. Ő csak egy másik állat. " A nyugati világban nincs analógja a WeChat közösségi platformnak, amelyben a szöveges és videoüzenetek mellett több mint egymilliárd kínai fizet naponta, megrendel díjakat, ételeket, adás-vételt és adásvételt, fizet közüzemi számlákat, játékokat, hagyjon értékelést éttermekről, foglaljon szállodai szobákat, repülőjegyeket, egész turisztikai csomagokat, autókat áruljon, vegyen kozmetikumokat stb. A kínai internet teljesen más típusú ökoszisztéma, mint amit a Nyugat tud. Az Alibaba és a Boston Consulting Group közös jelentésében a Times Square-i estéhez hasonlítja - mindenütt káprázatos fények, színes árusokkal, zsonglőrökkel és utcazenészekkel rendelkező standok, zaj és általában - adrenalinnal teli élmény. Jó hír, hogy ez működik. Ha kíváncsi arra, miért, akkor valószínűleg meg kell kérdeznie, hogy a globális óriások, az internet és a megosztott gazdaság úttörői, mint például az eBay és az Uber, nem tudták stabilizálni pozícióikat a kínai piacon, és némi veszteséget hagytak benne.