Porter öt versenyző ereje • Új jövőkép

készítette Todor Hristov • Frissítve: 2021.01.15

1979-ben. Michael Porter, Még mindig a Harvard Business School fiatal professzora, és a Harvard Business Review számára kiadta első cikkét "A stratégiát formáló öt versenyképes erő" címmel.

A szóban forgó cikkben Porter, aki később Versenystratégia és A nemzetek versenyelőnye című könyveivel lett híres, rámutat, hogy az öt versengő erő, amelyek meghatározzák, hogy egy vállalat hosszú távon nyereséges lesz-e, függetlenül attól, hogy melyik iparágban működik.

A Porter öt versenyerője hasznos lehet az Ön számára annak megértéséhez, hogy mi a versenykörnyezet, és hogyan befolyásolja a vállalat nyereségességét és profitját.

Az öt versenyerő:

1. Versenyzés a versenytársak között;
2. A beszállítók hatalma;
3. Az ügyfél ereje;
4. Helyettesítő termékek fenyegetése;
5. Fenyegetés az új játékosok belépésével.

Vizsgáljuk meg közelebbről Porter öt versenyző erejét.

1. Versenyzés a versenyzők között

Az első versenyerő az versenytársak közötti versengés. Hány versenytársa van a vállalatának? Kik ők? Mi a termékeik minősége az önéhez képest?

Ha a versenytársak között a célpiacon erős a verseny, a vállalkozásoknak nehézségeik vannak piaci részesedésük növelésével (vagy fenntartásával). Az ügyfelek vonzása érdekében ár- vagy marketing háborúkat kell folytatniuk, ami viszont a profit csökkenéséhez vezet.

Amikor a versenytársak között gyenge a verseny, vagy ha senki sem azt csinálja, amit az Ön vállalata, az nagyon erős pozíciót ad neki, ami komoly profithoz vezet.

2. A beszállítók hatalma

A második versenyerő az a beszállítók ereje. Az határozza meg, hogy beszállítóinak milyen könnyű megemelni áraikat. Hány potenciális beszállítója van? Valami egyedülállóat kínálnak? Milyen drága lenne az egyik szolgáltatóról a másikra váltani?

Ha a szállítók ereje nagy, akkor jobb helyzetben lesznek az üzletkötésekhez, mert tudják, hogy a másik félnek nincs sok választási lehetősége, és nagyobb szüksége van rájuk. Ebben a helyzetben a szállítók élni fognak ezzel a hatalommal, és magasabb áron értékesítik termékeiket.

Minél nagyobb a vállalat választása a beszállítók között, annál könnyebb lesz olcsóbb vagy kényelmesebb alternatívákkal helyettesíteni őket. Ez magasabb nyereséghez vezet.

3. Az ügyfél ereje

A harmadik versenyerő az vevői erő. Az határozza meg, hogy az ügyfelek milyen könnyen csökkenthetik a vállalat árait. Hány vásárlója van? Mekkora a megrendelésük? Mennyibe fog kerülni az ügyfeleknek, ha nem vásárolnak tovább Öntől, és versenytárs termékekre váltanak? Milyen nagy az ügyfelek piaci ereje, hogy feltételeket diktáljanak Önnek?

Amikor az ügyfelek jobb helyzetben vannak a szállítóval folytatott kereskedelemhez, akkor élnek ezzel a hatalommal. Ez viszont csökkenti a beszállító profitját.

---