Konfliktusok, konfliktusok megoldása és tárgyalási cikk a pszichológiából - 4. oldal

A tárgyalások azok az eszközök, amelyekkel legyőzhetjük a különbségeket. Legyen szó kapcsolatokról, cserékről, ellentmondásokról - a tárgyalások során megoldásokat keresnek.

pszichológiából

A tárgyalás a megállapodás keresése párbeszéd útján. A tárgyalások a következőkre oszthatók:

terjesztés - ezekben a tárgyalásokban az a lényeg, hogy hogyan osszanak szét valamit, amelynek fix értéke van

a legfőbb vágy a nagyobb érték elérése
árt, ezeknek a tárgyalásoknak mindig van ártalma

a kereset mindig mások rovására megy, az elosztás
valami fix értékű (részvény, privilégium.) irányítja
hogy a lehető legnagyobb hasznot keresse magának, ami meghozza
mások hátrányos helyzetben vannak.

Integráció - amelyben a résztvevők együttműködnek nagyobb előnyök elérése érdekében az érdekek közös megállapodásban való egyesítésével.

Ezekben a tárgyalásokban a résztvevők kezdetben a lehető legmagasabb értéket próbálják megteremteni maguknak, majd a lehető legnagyobb hasznot keresik ebből az értékből.