HOGYAN KELL KERESKEDELMI LÁNCOKKAL DOLGOZNI; Profi Merchandising
PROGRESSIVE Magazine
IV. Évszám, 31. szám
Hogyan lehet láncokkal dolgozni? Valószínűleg minden értékesítési vezető feltette magának ezt a kérdést. Nincs egy mindenki számára megfelelő válasz, de néhány konkrét működési elv ismerete elősegítené a kiskereskedelmi láncok értékesítési potenciáljának elérését. A piaci részesedés az ún A kiskereskedők az utóbbi években nagyon gyorsan növekedtek, és a kiskereskedők több mint 70% -a várható, hogy öt év alatt átmegy rajtuk. A tendencia már megfigyelhető, az egyes termékek és ágazatok értékesítésének több mint fele a láncokon megy keresztül. És bár a kis üzletek csődbe mennek, Bulgáriában csak az elmúlt évben nyitottak öt új kiskereskedőt. Nemzetközi know-how-val, befektetésekkel lépnek be, és nagyon gyors ütemben változtatják meg a piaci helyzetet. Ezek a tények egy fő következtetéshez vezetnek - a láncokkal való együttműködés kulcsfontosságú a kereskedelmi vállalatok fejlődésében és túlélésében a bolgár piacon.
Már rendelkezik a megfelelő portfólióval, jó a kapcsolata a vevővel, és az eladásai mégsem olyanok, amilyenek lehetnek. Fejlesztésük kulcsa a termékek promóciós menedzselése. Minden lánc széles körű lehetőséget kínál ezen a területen - második kitettség, reklámfüzet, hűségprogram, állandó árcsökkentés stb. De nem minden promóció működik mindenhol. A befektetésnek nagyon jól kell irányulnia - az egyik láncban a másodlagos kitettség nagyon jó eladást eredményez, a másikban nem. A megközelítésnek minden kiskereskedőre vonatkoznia kell, nincsenek univerzális promóciók. Az ügyfelünk promóciós készleteinek különböző láncokban történő értékesítésével kapcsolatos megfigyelések nagy különbséget mutattak az értékesítés ütemében. Az eredmények megfelelő elemzése nagyon fontos a következő akciók tervezéséhez. A reklámfüzetekben való részvétel pusztán azért, mert vannak szerződés alapján, nem vezet jó értékesítéshez. Piaci megfigyeléseink szerint befektetnie kell a végfelhasználónak, a másodlagos kitettségnek és a promótereknek ajándékba adott termékekbe.