Nem a szavakat, hanem az érzéseket árulják
Ma figyelek az internetes marketingszakemberekre - azokra, akik pénzt keresnek az Affiliate Marketingen keresztül, vagy már eladják a saját termékeiket. Különösen arról a megértésről fogok beszélni, amelyet a szavak és a reklámszövegek értékesítenek. Indokolni fogja véleményemet arról, hogy miért téves az állítás, és hogy is áll valójában a jó hirdetésszöveg.
A szavak nem árulnak. Miért?
Az igazi marketing és a jó hirdetési szöveg nem árul termékeket, szolgáltatásokat és könyveket. A marketing szenzációkat árul. Ezeket az érzéseket fogja érezni a potenciális vásárló, amikor megveszi a terméket.
Amikor új tévét vásárol, miért tegye? Mi a helyzet egy új könyvvel, amely például speciális készségeket képez? Miért választja az egyik sajtot a másik helyett a boltban? Mert vásárolsz jövőbeli szenzációkat. Ha a tévét nézi, a tévét jobban élvezheti - akár a jó színek, kontraszt, hang, akár mindhárom miatt - ez nem számít, mert a vásárlás után érezni fogja. A könyvet úgy választja, hogy megtapasztalja az új ismeretek elégedettségét vagy egy érdekes történetet. És a sajt? Mert tudja, hogy jobban fog ízleni.
Nem a szavak adják el a termékét, hanem az érzések, amelyeket a vásárló átél. A szavak hangsúlyozzák vagy segítenek neki megvalósítani ezeket az érzéseket. Nem véletlen, hogy a legtöbb sikeres marketingüzenet tartalmaz "érezd a különbséget" vagy "érezd a különbséget". Még a Marlboro cowboy is eladja azt az érzést, hogy olyan erős látásmód van, amikor dohányzik.