A beszélgetési hipnózis alapjai, módszerek, expozíciós technika, áttekintések
Az ember élete kommunikációval telik. Munkahelyen, otthon, partin információcserét folytat, és még csak nem is sejti, hogy szinte mindig a szuggesztió tárgya, azaz. fogékony a verbális hipnózisra. Az effektus felismerésének képessége elkerüli az önmanipulációt, és a sikeres alkalmazás biztosítja a kommunikáció kívánt eredményeit. Anvar Bakirova, az NLP edzőjének „Beszélgetési hipnózis” című könyvében írtak arról, hogyan lehet hatékonyan befolyásolni másokat ezzel a módszerrel. A tárgyalások sikeres lebonyolításához ismerni kell a technológia természetét, szakaszait és technikáit.
A hipnózis fogalma
Az ismerős szónak két jelentése van:
- egy személy transzhoz vagy félálomhoz hasonló állapota, amelyben elveszíti képességét, hogy ellenálljon a manipulátor cselekedeteinek, és teljes mértékben engedelmeskedik akaratának;
- közvetlen pályázati eljárás. Bármilyen értelmezésben a hipnózis biztosítja a párbeszéd során egy autoriter vezető azonosítását, aki megszerzi az irányítást egy másik ember felett, és megadja neki a szükséges ötleteket.
A fejlődés történetéből
A hipnózis körülbelül 3000 éve ismert. Kiváló módszer volt arra, hogy a papok befolyásolják beosztottaikat az ókori Egyiptomban, Tibetben és Indiában. Kelet, az ókori Görögország és Róma gyógyítói használják. Idővel tudományos megalapozottságot kapott, és elterjedt a pszichoterápiában. Sigmund Freud, Dave Ellman, Milton Erickson használta a gyakorlatában. Ez utóbbi elmélete eltér a klasszikustól, és "Erickson hipnózisának" hívják. Lényege, hogy a hipnotizőr álláspontja nem tekintélyelvű, hanem egy ág, és segíti az ember ismereteinek, készségeinek és tapasztalatainak felszabadítását, hogy feltárja a célok elérésében rejlő lehetőségeket. Ez a megközelítés áll a neuro-lingvisztikus programozás (NLP) egyik irányának - a beszélgetési hipnózisnak - a célja, hogy fejlessze a sikeres emberek képességeit.
A technológiai verbális szuggesztió megjelenése
Egy időben Milton Erickson bebizonyította, hogy a hipnotikus befolyásolás észrevétlenül gyakorolható a közösülés során egy adott eszközkészlet segítségével. Az NLP szakemberei ezt a módszert alkalmazták. Így jelent meg az emberi tudatra való verbális befolyásolás technikája.
Anvar Bakirov "Beszélgetési hipnózis" című könyve a fent említett pszichoterapeuta elméletén alapul. A szerző feltárja saját elképzelését és a szuggesztió főbb módszereit. Azt állítja, hogy ennek a forrásnak a tartalma lehetővé teszi a kommunikációs folyamat tudatos vezetését és a kívánt változások elérését a beszélgetőpartner viselkedésében.
A technológia alapjai
A társalgási hipnózis nem sokban különbözik a megszokottól. Összetevői a transz és a szuggesztió bevezetése. Az ember befolyásolása nem olyan nehéz, csak ismernie kell ennek a technikának az alapjait. Ezek közé tartozik a transz állapot, amelyben a tudat átadja a tudattalannak az ember akaratát, és gyengülni fog a külső hatásokra. Ennek a folyamatnak a megnyilvánulásai figyelhetők meg, amikor az ember gondolkodik valamiről, fantáziál, megtapasztalja az élő érzelmeket. Ez gyakran napközben történik, ami azt jelenti, hogy sok lehetőség kínálkozik a javaslatra.
Ennek a módszernek egy másik posztulátuma a tudattalan. Ez irányítja az egyén viselkedését - mondta Erickson. Ugyanezen a véleményen osztják Anvar Bakirov legkelendőbb könyvét ("NLP Technologies: Beszélgetési hipnózis"). Az ember számos cselekedetet automatikusan végrehajt, ösztönök, vágyak és szükségletek irányítása alatt. A híres pszichoterapeuta először a tudattalanokat tekinti az egyén lehetőségeinek forrásának. A tudatos önkontroll miatt ez a belső gazdagság gyakran nem érhető el, de a beszélgetési hipnózis segítségével az ember képességei aktiválódhatnak céljainak elérése érdekében.
A technológia fő eleme a szubjektív észlelés is. Az emberek másként értik ugyanazt a tényt. Például, ha egy irodai dolgozót arról értesítenek, hogy a szomszédos helyiségben bombát telepítettek, valaki hisztérikusan elmenekül az épületből, és valaki lassan, lenyűgöző járással a vészkijárat felé indul. Minden az ember belső világától, tudásától, tapasztalatától, élethelyzetétől függ.
Felhívja a figyelmet, és sok szempontból eldönti az egyén további hozzáállását a történésekhez, számára érthetetlen és ismeretlen. Ismeretlen riasztás. Beágyazódik az önmegőrzés ösztönébe. Ha transzba akarja hozni az embert, megzavarhatja, ha szembesül a bizonytalansággal. Ez a beszélgetési hipnotikus technológia másik alapja.
A hivatásos manipulátorok tudják, hogy az emberi psziché képes a befejezetlen befejezésére. Azaz ha elkezdi mondani a beszélgetőtársának a történetet, megváltoztatja a témát (az elme továbbra is megtartja az előző gondolatmenetet), és egy idő után befejezi a történetét, akkor a beszélgetés azon része, amely középen volt, feledésbe merül. Ebben az időszakban fejezték ki a javaslathoz szükséges gondolatokat.
Azt is tudnia kell, hogy a tudattalan csak a képek nyelvét érti. Ezért a beszédnek olyan egyszerűnek kell lennie, mint egy gyermeknek. Ekkor a hipnotizőr érvei eltalálják a célpontot.
A megváltozott állapot jelei
A társalgási hipnózisban a trance technológia a folyamat szerves része. A következő jellemzőkkel határozható meg: